もし、USP(独自の売り）が構築できたら。

今回も

マーケティングの軸であるUSP(独自の売り）についてです。


前回の記事でUSPの確認ポイントについて書きましたが、





確認ポイントが全てが、


もし、OKであれば、GO!です。



まず、チラシやDMのヘッドラインなどに、

USPをいれたメッセージを載せてみましょう！






「USP活用に対する、チラシ、DMなどの反応率への効果」


が知りたければ、

USPを入れたチラシ　　と　　USPを入れないチラシを
　



似た条件のマンションなどに、　　同じ枚数くらいポスティング

（最低数千枚の単位での比較をおすすめします。）


して反応率の違いやお客様との会話などで




「違い」を実感できると思います。










　明日の為の名言　　その１４７



「誰でも思いつくアイデアをダメと考えるな。　実行にうつせるのは、極わずか！


　いちはやく形にすれば、うまくいく。」



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　石井裕之さん

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（パーソナルモチベーター、セラピスト）





　　明日も笑顔でがんばりましょうネ！









　　　USP(独自の売り）に関することなど、


　　　わからないこと、質問したいこと等ございましたら、


　　　お気軽にコメントやメッセージくださいませ。





　　　何でもお応えできるわけでは、ございませんが、


　　　誠実に対応させていただきます。






　　　　　　　（株）つくるひと　認定　　　USP抽出コンサルタント　　柳原恒男

USP(独自の売り）の確認ポイント

本日も

マーケティングの軸であるUSP(独自の売りについてです。


記事をお読みいただいている方が、

「自社のUSPはこれかな？」と、




イメージしている「USPの卵」について、是非、以下でチェックしてみてください！




確認ポイント　１　顧客にとっての価値を表現できてますか？


確認ポイント　２　「競合との差別化」を表現できてますか？


　　　　　　　　　どんなビジネスも必ず差別化できるポイントがあるはずです。

　　　　　　　　　「差別化できない」という人は、まだ見つけてないだけなのです。


確認ポイント　３　本当にユニーク（＝あなただけのもの）ですか？







事例としています、「天然洗剤のみを使用する在宅ハウスクリーニング専門店」


を当てはめてみますと、


１　と　２　はクリアしてますネ。


３については　　やや弱いということになりますので、改善が必要となります。


「天然洗剤」の部分を効果や希少性などで、独自的をアピールすれば


よくなる、と考えます。




ぜひ、あなたの（事業の）　「売り」を


チェックしてみてくださいませ。









明日の為の名言　　その１４０



「成功とは、成功するまで続けること。」


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　松下幸之助さん








　明日も笑顔でがんばりましょうネ！

USP(独自の売り）とDM反応率。

今回も

マーケティングの軸であるUSP(独自の売り）についてです。


以下はそうじ屋としての私のお客様である

歯科の院長さまの　「声」　です。



「１日のね、郵便物をもってね、いるものと　いらないものに

振り分けていくでしょ。あなたのハガキがきた時もそうしてたんだよね。



どこにでもあるような、普通のチラシとかDMは

いらない方に当然なるよね。



あなたのハガキも　パッ　と見ていらない方に振り分けようとして

「えっ　」って思ってもう一度よく見たんだよね！




これは、頼んだほうがいいな！と思って


すぐ電話をしたんだよ！」







なぜ、ゴミ箱行きにならずに、内容を読んでいただくことになり、

すぐに電話　　という行動をとっていただけたのか？









その答えは

ハガキのヘッドライン（キャッチコピー）に


私のそうじ屋としてのUSP（独自の売り）が大きく載せてあったからです。




ちなみにこのお客様はサービス購入後すぐに、その場でお友達の

歯科院長さまに電話して紹介をしていただけました。




その時に使用しました

USPをいれたキャッチコピーを



今までお話させていただいた、

「天然洗剤のみを使用する在宅ハウスクリーニング専門店」



の例でつくってみますと




「地域で唯一の天然洗剤のみを使用する在宅ハウスクリーニング専門店の清掃サービスを

　３割引き　にて　ご奉仕いたします！　」






となります。



在宅ハウスクリーニングの新規客の獲得は

アナログ系なら



DMではなく　チラシになると思いますが。




チラシ　や　　DM　　のヘッドコピーでどんなことを伝えてますか？








　
　明日の為の名言　　その１３９


「　言いたいことは必ず「７秒以内」で話せ！　」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　原田隆史さん

　　　　　　　　　　　　　　（元カリスマ体育教師、「夢を絶対に実現させる方法」著者）








　　明日も笑顔でがんばりましょうネ！