USP(独自の売り）と 口コミ、紹介。

今回も

マーケティングの軸であるUSP（独自の売り）についてです。





USPがあり、それをお客様が認識していれば、

口こみ、紹介はいただきやすくなります。





例えば、プレゼントを双方に！のような、


「紹介キャンペーン」を企画して実行したとします。



しかし、あなたの商品や、サービスが、どこにでも売っていて、


さらに周辺の同業他社さんと同じような価格設定。付加サービスなどもナシ。






という状況であれば、口コミ、紹介を得るのは難しいでしょう。




お友達や知人に口コミ、紹介する理由がないからです。




「この地域の一番店らしいわよ！」


「サービスで、あんなことや、こんなこともしてもらったのよ！」


「この辺りではこの店からしか買えないみたいよ！」



とお話しやすい材料が必要ということですね。






USPがあれば、新規のお客様に商品やサービスを買っていただいた、

まさに、その時にお友達に紹介の、

電話をかけてくれる、ということなども多くなります。




あなたをお客様が宣伝してくれる「理由」は、ありますか？









　明日の為の名言　　　その１５０



「未来って、今何に取り組むかってこと。」


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ARASHI　　相葉くん


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　テレビCMより。







　明日も笑顔でがんばりましょうネ！

USP(独自の売り） と セールストーク

今回も

マーケティングの軸であるUSP(独自の売り）についてです。


USPは広告やHPなどの文章としてだけでなく、

セールストーク（訪問営業、電話営業（テレアポ））にもとても有効です。




テレアポの場合。



事例として出しています、

「天然洗剤のみを使用する在宅ハウスクリーニング専門店」がUSPのそうじ屋さんであれば、



「天然洗剤のみを使用するハウスクリーニング店の～と申します。

　（割引もしくはお試しなどの）キャンペーンを行ってますが、


ご興味ございますか？」



と、このセリフをロボットの様にひたすら繰り返すだけです。



例えば、赤ちゃんがいるご家庭や、

詳しくはわかりませんが、アトピー性皮膚炎等、アレルギーの方がいるご家庭、


など、色々、



天然洗剤のみを使ってほしい、「理由のある方」が、

申し込んでくれると考えます。



サービスの内容的にはテレアポは効率などの点や、アポインターに負荷がかかる点などから、


あまりおすすめいたしませんが、



説明させていただく為の例として

書かせていただきました。



訪問営業でも話し方は同じです。





USP（独自の売り）を構築して、

営業活動したくなってきませんか？












　明日の為の名言　　その１４９



「ポジショニング戦略で大切なことは、２つ。　１．自分がどのカテゴリーにいるのか？


　２．そのカテゴリーでどういう位置づけか？」


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小川忠洋さん

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（コピーライター、コンサルタント）










　　明日も笑顔でがんばりましょうネ！

雨の土曜日。

今日は

清掃現場仕事の夜勤明けで

お休みです。



予報どおりの雨で、

子供のサッカースクール見学なナシ。



夕方から、子供も参加できる友人たちとのサッカーを

予定してますが、微妙です。




何とか、有効にお休みの時間をつかいたいところですが、

とりあえず、事務所スペース、デスクまわりの

整理整頓をしようと想いまーーーーーーす。








　明日の為の名言　　その１４８


「　「休む勇気」を持つことは、運気にとって大切なこと。」


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ある雑誌のコピー　より









　　明日も笑顔でがんばりましょうネ！