競合他社に勝とうとする時、自分と相手とを比べて、
強者であるか弱者であるかによって、とるべき戦略が異なります。
あなたは、ゼッタイに同業他社と同じやり方をしてはいけません。
Yahoo！ニュースで、こんな記事を見ました。
EXILE、増員戦略でセールス倍増 総帥HIROの次なる一手とは？
わたしは、特に彼らのファンではないので、
申し訳ないことに「EXILEが増員した」ということを知らなかったのですが
「そうか、増員戦略が勝った理由なのか」と、ちょっと納得しました。
と言いますのも、
SMAPの中居くんプロデュースのユニット舞祭組が、
中居くんに「絶対に1位穫れ！」と言われていたのに…。
オリコン週間ランキングで2位になってしまったため、
命がけの罰ゲームをするハメになった。
ちなみに1位はEXILEで、舞祭組はダブルスコアで負けていた。
というのを知っていたからです。
舞祭組については、
宴会ソングの新定番！？舞祭組に「異業種に学ぶ」コツを学ぶ
というテーマで記事を書いたこともあります。
実は…Kis-My-Ft2、結構好きなんですね～。(^^)
あんなにがんばってたのに、どうして舞祭組は1位を穫れなかったのか？
彼らの行動の何が足りなかったのか？
その要因を自分なりに考えていた（超お節介。笑）ところに
このニュースが飛び込んできました。
「そうか、ライバル対策か」ということに気づいて、
改めてEXILEと舞祭組の戦略を比較してみました。
そしたら…。マーケティング的にいろいろ学ぶべき点が見えてきましたよ～。
まず、あなたが個人のお客さまを対象にビジネスを考えていらっしゃるのであれば、
ゼッタイにライバルと同じやり方をしてはいけません。
後発組は、二番煎じにしか見えません。
同じジャンルの商品・サービスを取り扱うにしても、
いかに「違うもの」に見せるかという戦略が必要です。
オンリーワンをめざす他社のことは気にしない
自分の提供する商品・サービスがすべて
その考え方は当然ですが、
実は、お客さまはあなたと他社のそれとしっかりと比較検討しています。
そのプロセスにおいて「コレが欲しい！」と感じるからこそ、
お客さまは、あなたの商品・サービスを選んでくださるのです。
あなたがなすべきことは、あなたのお客さまがあなたに何を求めているか
を知った上で、あなたの商品・サービスの良さをお客さまに伝えることです。
コレに尽きますね。
しかし、ライバルの存在は悩ましいものです。
どうすればいいのでしょうか？
競合他社に勝とうとする時、
自分と相手とを比べて、強者であるか弱者であるかによって、
とるべき戦略が異なります。
強者 弱者
同質化戦略 ：差別化戦略
広域戦略 ：局地戦略
総合力戦略 ：得意技戦略
ちなみにココからのお話の元ネタはコチラです。
弱者が強者に勝とうとする場合の戦略の基本は、競争相手との差別化です。
顧客ターゲットやニッチ商圏を限定して、局地戦で戦ったり、
売る商品やサービスを限定して得意技で戦ったりするべきです。
めざすは一点突破。
総合力では勝てなくても、自分の仕掛ける商品やサービスだけは
相手に勝つことをめざす戦略ですね。
それに対して強者が弱者からの挑戦を退けようとする場合の戦略の基本は、
総合力で相手を封じ込めることです。
同質化戦略で、相手の差別化戦略を封じ込めたり、
規模を活かして幅広い顧客層や商圏で戦ったり、
品揃えの豊富さをウリにして総合力で戦い、
圧倒的な競争力で勝つ戦略ですね。
さて、この２つの戦略、EXILEと舞祭組はどんなカタチで取り入れて、
戦ったのでしょうか？
次回に続きます。
