目標数字を達成しようと思ったら、
人が考えることと同じことをやっていたらダメ。
自分だけの作戦のストックをいくつ持っているか？
さて、長々と連載させていただきましたが、今日が最終回です。（笑）
中居くん、後輩の前では超コワい先輩です。（笑）
今までお伝えしてきたことを少し整理します。
弱者が強者に勝とうとする場合の戦略の基本は、
競争相手との差別化です。
競争相手との差別化です。
それに対して、
強者が弱者からの挑戦を退けようとする場合の戦略の基本は、
総合力で相手を封じ込めることです。
強者が弱者からの挑戦を退けようとする場合の戦略の基本は、
総合力で相手を封じ込めることです。
弱者であれば、マス向けの商品では満足できない、
イノベーターやアーリーアダプターに対象顧客を絞り込んで、
商品の魅力を極限まで高めて、熱狂的なファンを作って、
リピート購入や指名購入を狙うべきです。
イノベーターやアーリーアダプターに対象顧客を絞り込んで、
商品の魅力を極限まで高めて、熱狂的なファンを作って、
リピート購入や指名購入を狙うべきです。
いかにお客さま（候補）の興味関心を引いて、
しかもその興味関心を持続させたり、
口コミ効果を広げられるかを考えるべきですね。
しかもその興味関心を持続させたり、
口コミ効果を広げられるかを考えるべきですね。
「顧客を育てる」観点での戦略が大切です。
今回のCDリリース勝負では、
強者のEXILEが弱者の舞祭組を完全にノックアウトしました。
強者のEXILEが弱者の舞祭組を完全にノックアウトしました。
第1ラウンドでは、勝者の戦略が勝ったということですね。
しかし…転んでもただでは起きない舞祭組です。
次の手段が用意されていました。
今回、相手がEXILEだけに「1位無理かも」となった時の次の手段として、
「集中して一気に売る」ことから
「新たなネタを用意して興味・関心を引っ張り、細く長く売る」
という作戦が用意されていたのです。
「集中して一気に売る」ことから
「新たなネタを用意して興味・関心を引っ張り、細く長く売る」
という作戦が用意されていたのです。
それが「命がけの罰ゲーム」
内容は
地上3800メートルからスカイダイビングしながらCDを宣伝する
です。
地上3800メートルからスカイダイビングしながらCDを宣伝する
です。
ハードな罰ゲームならニュースネタにもなりますし、
バラエティ番組で罰ゲームを放送すれば番組的にもおいしいですし、
何よりも告知を引っ張ることができます。
バラエティ番組で罰ゲームを放送すれば番組的にもおいしいですし、
何よりも告知を引っ張ることができます。
しかし、過酷！
舞祭組メンバーは、
潔癖性＆超ビビリ（千賀）
オタク＆ヘタレ（宮田）
ガヤ＆高所恐怖症（二階堂）
音痴＆緊張ブルブル（横尾）
という超バラエティ向き布陣。（笑）
潔癖性＆超ビビリ（千賀）
オタク＆ヘタレ（宮田）
ガヤ＆高所恐怖症（二階堂）
音痴＆緊張ブルブル（横尾）
という超バラエティ向き布陣。（笑）
左から、二階堂、横尾、宮田、千賀の面々。
デビュー以来、様々な番組で体を張り続け、
「バラエティの何たるか」を体感している彼らです。
おそらく、泣きわめいて大変な姿を見せることになることでしょう。（キャラ的に）
「バラエティの何たるか」を体感している彼らです。
おそらく、泣きわめいて大変な姿を見せることになることでしょう。（キャラ的に）
そんな彼らの元には、きっと笑いの神が降りてくるでしょう。
最も…。やる本人は、たまりませんよね。
芸能人って、辛いなあ…。
どうなるのでしょうか…！？
ああ、気になって仕方ありません。
（わたし、見事、術中に嵌められています。笑）
（わたし、見事、術中に嵌められています。笑）
こんな感じになるみたいです。
さて、再度整理しますね。
あなたが自分でビジネスをやろうとお考えなのであれば、
あなたは「弱者の戦略」を取るべきです。
あなたは「弱者の戦略」を取るべきです。
弱者が取るべき第一の戦略は、
「市場の絞り込み」と「徹底的な差別化」です。
「市場の絞り込み」と「徹底的な差別化」です。
差別化ポイントが見つかったら、その差別化ポイントを、
あなたの「ウリ」に磨き上げてください。
あなたの「ウリ」に磨き上げてください。
そして、あなたの「ウリ」をお客さまの伝えるための作戦を
複数（できれば３つ以上）用意して、
効果のありそうなものから順番に手を打ってください。
複数（できれば３つ以上）用意して、
効果のありそうなものから順番に手を打ってください。
弱者が強者に勝つのには、１つの作戦では難しいのです。
最初はピンポイントに向けた大量行動が必要ですが、
次善の策として、中長期的に継続できる作戦も必要です。
ココまで書いて、わたしが会社員時代、
部下や後輩によく言っていたことを、ちょっと思い出しました。
それは「勝ちたいなら、最低２つは作戦を考えなさい」です。
いわゆる「売り込み商品を決めて売る」ということは、割と誰でもできるのですが、
もしその商品が売れなかったら、とか、在庫がなくなってしまったら、
という事態を想定しないままにしておく…ということが多かったんですね。
だから、せっかく決めた売り込み商品での勝負がうまくいかない場合、
次の手が打てずに、ずるずると落ちてしまう…。
こんな痛い目にあってしまうこと、よくありました。
人が考えることと同じことをやっていては、勝てない。
自分だけの作戦のストックをいくつ持っているか？
これがカギでしたね～。
ちょっと脱線しました。m(__)m
申し訳ありません。
いずれにしろ…。
まずは、「市場の絞り込み」です。
そして、あなたの「お客さま」を決めましょう。
あなたが提供する商品・サービス、どんな方のお役に立ってほしいですか？
行き着くところはやっぱり…。
たった１人の理想のお客さまを決めること
コレに尽きますね。
マーケティングの基本は、シンプルなんです。
今回の事例、思いがけず大作になってしまいました。
（半分趣味でした。笑）
長々とお付き合いいただきまして、ありがとうございます。
たった１人の理想のお客さまを決めること
コレに尽きますね。
マーケティングの基本は、シンプルなんです。
今回の事例、思いがけず大作になってしまいました。
（半分趣味でした。笑）
長々とお付き合いいただきまして、ありがとうございます。
