あなたが「アフター像」をお客さまの脳裏に描いていただくことができれば…。
おそらく、何でも売ることができるでしょう。
最近、「マヤ暦」なるものがちょっと流行っていること、
ご存知ですか？
今年に入ってから、よく見かけるキーワードの一つで、
「なんだろう？」と若干気になっていました。
そしたら、起業仲間のよしだるりこさんが
「マヤ暦をやっている」というではありませんか！
昨日、るりこさんと会う機会がありましたので、
開口一番、わたしはマヤ暦のことを聞いてしまいました。
ざっくり言うと、中南米のマヤ地域で栄えたマヤ文明で使われていた暦のことで、
現在、普通に使われている暦とは全く違うのです。
（一度聞いただけでは、正直よくわかりませんでしたが…。）
誕生日をマヤ暦に当てはめることで、いろいろなことがわかるとのこと。
まあ…。いろいろあるみたいなんですけど、
マヤ暦素人のわたしの興味の方向は、
「マヤ暦を使うと、わたしはどうなるの？」
その一点でした。
◯◯占い、◯◯診断、いろいろありますが、
あなたの興味は「自分はどれ？」ではありませんか？
人は自分のことに一番興味があるものなんです。
だから…。
人にあなたに興味を持ってもらうことって、結構大変なんですよね。
あなたが本当に自分の商品やサービスのの良さをお客さまに伝えたいのであれば、
ストレートに商品のことを話すのは、逆効果です。
お客さまが知りたいのは、
その商品を使う（サービスを受ける）と、わたしはどうなるの？
その商品を使う（サービスを受ける）と、わたしにどんなトクがあるの？
この２点に絞られます。
いわゆる「お客さまのアフター像」です。
例えば、薬であれば、成分や効能は、どうでもいいです。
（聞いたって、よくわからないので）
しかし、飲むことによって、どのように効果が現れるのか、
どのように体調は回復するのか？
あなたが商品をお見せすることなく、この「アフター像」を
お客さまの脳裏に描いていただくことができれば…。
おそらく、何でも売ることができるでしょう。
無敵ですね。
次回に続きます。