マーケティング的に3月に売れるモノを考える

あなたの
選ばれる強み
わたしが見つけます。



USPプロファイラー　都築　志摩です。

早いもので、2月もあと1日。

1年の6分の1が終わってしまいます。

わたしは、今年に入って早々、
「2月末退職→独立」に向けて
猛スピードで動き始めたので、



この2ヶ月程、
全く余裕がない生活でした。



今週に入ってから、
後回しにしてきたことを片付けつつ、
本格起業に向けて勉強＆研究に
いそしんでいます。

で、もう3月なんですが…。



3月というと、思い出すことがあります。

わたしが働いていた
ファッション業界は、


3月の第3週位から
春物が急激に売れ出す。


という毎年の傾向がありました。

卒業＆進学＆就職シーズンですし、
春の衣替えもありますし、
必然的に需要が高まるので、
お客さまは「買い」に来られます。



で、わざわざ足を運んでこられた
お客さまの目の前に、
お客さまが欲しいであろうモノを
「ポンッ」と出してあげるのです。



お客さまは喜んで買って行かれます。



店舗で店長をしていた頃、



「春のターゲット週」に合わせて、
お客さまに一番合った品揃えをして、
お客さまをお迎えする。



このプロセスが一番好きでした。

ポイントなのは…



3月のその時期に、
来店されたお客さまに
きちんと販売しようと思ったら、
いつから準備をするか？



ということです。

正解は…。



遅くとも、1ヶ月前から。です。

まず、3月中旬、



何が売れるかを考えます。

例えば、バッグ。


クリスマスからお正月前後、
ファッション業界が
一年で一番売れる時期ですが、



この時期売れるのは、
レジャー需要に対応した
旅行バッグやサブバッグです。



学校＆ビジネス用のモノは
あまり売れません。



ところが3月、
進学＆就職需要で売れるバッグは、
学校やビジネスで使えるような
大きめのものです。




ですから、3月に向けて
品揃えしなければいけないのは、



それまでの売れ筋の
旅行バッグや
サブバッグではなく、


それまであまり
売れていなかった
学校＆ビジネス用の
バッグなのです。

ただ、このような季節特性、
市場動向を頭に入れていないと、




「売れていたものをもっと売ろう」
と品揃えしてしまうんですね。

で、このような形に売場の品揃えを
変えるのは、すぐにはできません。



計画的に商品を入れ替えていく
必要があるのです。



それには大体1ヶ月くらいは
かかりました。

また、お客さまは
「春のバッグが欲しい」と言って、
パッときてすぐ買ってくださる
方ばかりではありません。



特に、進学・就職用にバッグを
買うのであれば、
プレゼントの場合もあるでしょうし、



前もって下見をしに来られる方も
結構いらっしゃいます。



大体、1ヶ月位前から下見に
来られるとして…



その時、売場にお客さまが
欲しい商品が全然品揃えされて
いなかったらどうでしょうか？



買うも何も、イメージを作ることが
できないので、



「いいのがあったら買おう」の
候補の店からも外されてしまいます。

だから、やっぱり1ヶ月なんです。

このような準備…、

事前にどれだけ考えて
手を打てるかというのは、
実に大切です。

そしてこれは起業家の世界でも
全く同じです。

お客さまが、

いつ、何が欲しくなるのか、

いつ、どんな問題を
抱えてしまいそうなのか、



しっかりお客さまを研究して、
必要な準備を事前に整えておく
必要があります。

肝心の商品は、
誰も仕入れてきてくれないので、
自分で作らないといけません。



結構大変です。

でも、お客さまのことを考えて、
あれこれ調べている時間は
最高に楽しいですね。

誰に指示命令されたわけでもなく、
自分がやりたいことをやっているのですから。



これが、わたしが望んだことです。

さて、夜の時間も、もう少し研究を続けます。