こんにちは。
ラーニングエッジの松江です。
本日は、
「思い込みを捨てる」
というテーマでお話します。
ここ最近、大人向けの炭酸飲料がヒットしていますね。
“キリンメッツコーラ”は、食事の際に脂肪の吸収を抑える効果から
特定保健用食品に指定されていて、習慣病が気になる人
にも向いている商品ですし、
フランス生まれの“オランジーナ”は、柑橘果汁12％と
通常より果汁が多く、オレンジの皮のエキス入りで
ほのかな苦味が20～40代に人気の商品です。
また、“大人のキリンレモン”に至っては、商品名に
「大人」が入っていて、ターゲットが大人と明確な商品です。
お酒のように年齢制限があるわけではないので、
炭酸飲料は買う人を選びませんが、その多くは若年層が
メインターゲットとなっています。
その中で、敢えて“大人”にターゲットを絞ることで、
商品には“大人にとって”魅力的な付加価値が付き、
“大人”に選んでもらえるようになります。
大切なことは、 思い込まないこと です。
世界No.1マーケティングコンサルタントの
ジェイ・エイブラハムは、
--------------------------------------------------------------------------------
“事前に市場が何を望んでいるかを決断するのは馬鹿なこと”
--------------------------------------------------------------------------------
であり、また、
--------------------------------------------------------------------------------
“時には顧客本人でさえも自ら欲するニーズに気づいていない”
--------------------------------------------------------------------------------
と述べています。
「ふりかけは子どもの食べ物」という常識を覆して
大ヒットした“おとなのふりかけ”のように、
炭酸飲料は若者が飲むもの、という思い込みを捨てたことと、
30～50代は子ども時代にコーラをよく飲んだ世代ということから
歳を重ねても炭酸飲料へのニーズが存在していた、
という背景から、今、大人向け炭酸飲料は
ヒットしているのだと思います。
もしかしたら、中小企業向けだと思い込んで
営業を続けているあなたのサービスは、
実は大企業にこそ、需要があるものかもしれませんし、
また、高齢者をターゲットとして販売してきた商品でも、
打ち出し方を変えることで若年層にも受け入れられる
商品になる可能性だってあるのです。
ジェイがいつも言っていることですが、
ある一方からだけでなく、多方面からアプローチする
モノの見方を持つことが大切です。
そうすることで、
販売機会を増やしたり、ターゲット層を拡大させる
ことにも繋がるからです。
まずは今までの販売方法に囚われないで、
自由な発想を持って考えてみてください。
「この商品は特定のターゲット以外には売れないのか？」
「こういった人もこの商品を必要としているのではないか？」と。
そして、あなたの商品に詳しくない方と話してみてください。
友人や家族など、普段仕事の話をしない人、
あなたの商品に固定概念がない人はきっと、
あなたの視野を広げてくれるはずです。
-----------------------------------------------
本日もお付き合い頂き、ありがとうございました。
今日の内容を、どのように活かしますか？
是非ノートに書き留めたり、他の人と話したりして、
アウトプットしてみてください。
悲しいかな、人は、
「自分が話したことしか覚えていない」生き物だそうです。
こちらのコメント欄に
アウトプットして下さっても構いません。
むしろ大歓迎です^^
読者様からのコメントに学ばせて頂きながら、
より多くの方々にとって
役に立つブログを作って行ければ、と思います。
よろしくお願い致します。
ラーニングエッジの松江です。
本日は、
「思い込みを捨てる」
というテーマでお話します。
ここ最近、大人向けの炭酸飲料がヒットしていますね。
“キリンメッツコーラ”は、食事の際に脂肪の吸収を抑える効果から
特定保健用食品に指定されていて、習慣病が気になる人
にも向いている商品ですし、
フランス生まれの“オランジーナ”は、柑橘果汁12％と
通常より果汁が多く、オレンジの皮のエキス入りで
ほのかな苦味が20～40代に人気の商品です。
また、“大人のキリンレモン”に至っては、商品名に
「大人」が入っていて、ターゲットが大人と明確な商品です。
お酒のように年齢制限があるわけではないので、
炭酸飲料は買う人を選びませんが、その多くは若年層が
メインターゲットとなっています。
その中で、敢えて“大人”にターゲットを絞ることで、
商品には“大人にとって”魅力的な付加価値が付き、
“大人”に選んでもらえるようになります。
大切なことは、 思い込まないこと です。
世界No.1マーケティングコンサルタントの
ジェイ・エイブラハムは、
--------------------------------------------------------------------------------
“事前に市場が何を望んでいるかを決断するのは馬鹿なこと”
--------------------------------------------------------------------------------
であり、また、
--------------------------------------------------------------------------------
“時には顧客本人でさえも自ら欲するニーズに気づいていない”
--------------------------------------------------------------------------------
と述べています。
「ふりかけは子どもの食べ物」という常識を覆して
大ヒットした“おとなのふりかけ”のように、
炭酸飲料は若者が飲むもの、という思い込みを捨てたことと、
30～50代は子ども時代にコーラをよく飲んだ世代ということから
歳を重ねても炭酸飲料へのニーズが存在していた、
という背景から、今、大人向け炭酸飲料は
ヒットしているのだと思います。
もしかしたら、中小企業向けだと思い込んで
営業を続けているあなたのサービスは、
実は大企業にこそ、需要があるものかもしれませんし、
また、高齢者をターゲットとして販売してきた商品でも、
打ち出し方を変えることで若年層にも受け入れられる
商品になる可能性だってあるのです。
ジェイがいつも言っていることですが、
ある一方からだけでなく、多方面からアプローチする
モノの見方を持つことが大切です。
そうすることで、
販売機会を増やしたり、ターゲット層を拡大させる
ことにも繋がるからです。
まずは今までの販売方法に囚われないで、
自由な発想を持って考えてみてください。
「この商品は特定のターゲット以外には売れないのか？」
「こういった人もこの商品を必要としているのではないか？」と。
そして、あなたの商品に詳しくない方と話してみてください。
友人や家族など、普段仕事の話をしない人、
あなたの商品に固定概念がない人はきっと、
あなたの視野を広げてくれるはずです。
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本日もお付き合い頂き、ありがとうございました。
今日の内容を、どのように活かしますか？
是非ノートに書き留めたり、他の人と話したりして、
アウトプットしてみてください。
悲しいかな、人は、
「自分が話したことしか覚えていない」生き物だそうです。
こちらのコメント欄に
アウトプットして下さっても構いません。
むしろ大歓迎です^^
読者様からのコメントに学ばせて頂きながら、
より多くの方々にとって
役に立つブログを作って行ければ、と思います。
よろしくお願い致します。
