こんにちは。
ラーニングエッジの松江です。
本日は、
広告なくして会社は成り立たない
というテーマでお話します。
一言で広告といっても、テレビ・ラジオCMから、
新聞やインターネットといった媒体を使ったもの、
街頭・交通広告やDM、メルマガなど、多種多様ですが、
どんな広告であれ、必要になるのが、
コピーを書く(文章を考える)ということです。
メルマガを執筆するというお仕事をさせて頂いていると、
これから起業する方や起業して間もない方によく、
「サービスは自信があるんですが、文章を書くのが苦手で、
何を書いていいのかわからないんです」
というお話を頂くことがあります。
しかし、そういった方に限って、
自社のサービスについて、熱く語ってくださったり、
以前はバリバリの営業マンだったという方が多いので、
そういったとき私は、
あるコピーライターさんに聞いた、
「コピー＝セールス」
「コピーライティング＝お客様への手紙」
ということをお伝えしています。
広告を使って集客をしようと思ったものの
どんな文章を書けばいいのかわからない、と
もし、あなたも今、お悩みなのであれば、
目の前のお客様へ説明するように、
あなたのお客様へ手紙を書くように、
文章を書き始めてみてください。
ポイントは、必ず“１人のお客様”への
セールスであるということです。
広告というと、「あなた 対 不特定多数」
という印象があるかもしれませんが、
セールスは１対１でしかできないように、
広告(コピー)も１対１なのです。
何故あなたのサービスが他社より優れているのか。
その商品を購入するメリットは何なのか。
特別なオファーは何か。特典は何か。価格はいくらか…
お客様へいつもお伝えしている内容を
丁寧に文章へと書き起こしてみることです。
世界No.1マーケティングコンサルタントの
ジェイ・エイブラハムは、広告の在り方を
次のように述べています。
--------------------------------------------------------------------------------
“広告とは、大規模な営業活動なのだ。
それは活字での営業だったり、放送を通しての営業だったり、
手紙という形の営業だったりする。
それは決して、盲目的で漠然とした、当たり障りのない、
誰にも行動を起こす気にさせないようなメッセージなどではない。”
『エイブラハム・マーケティング・バイブル1』(Mr.X著)
--------------------------------------------------------------------------------
ジェイは「広告は営業である」と述べると同時に、
広告はダイレクトレスポンス(行動喚起)を
生み出すために使われるべき、と続けて述べています。
ダイレクトレスポンスとは、読者や視聴者の行動や
購入判断を直接的に誘致するもので、
具体的には、読者たちに、店を訪れたり、
会員登録をしたり、商品を注文したり、
といった行動を取らせる誘導をするものです。
ですので、セールスの際に「購入はいかがされますか？」
とお客様へ尋ねるように、
広告(コピー)へは、広告を見て来店した人への特典や
直接の購入方法など、読み手に次取ってほしい行動を
誘致する内容を記載する必要があります。
繰り返しですが「広告は営業」です。
自分ではない誰かのために用意されたような
当たり障りのない言葉を言われても心には響きませんが、
目の前で一生懸命話をしてくれる営業マンには
心を動かされることは多いにありますよね。
それと同じように、想いがこもった手紙(コピー)は、
読み手にも感情が伝わりますので、
ぜひあなたの想いを込めて、コピーを書いてみてください。
「書けない」のではなく、「書こうとしていない」だけなのですから。
最後にジェイは、次のように語っています。
“どのような企業にも広告活動は不可欠だ。
生き残り、かつ成長したいのなら、
広告活動をしなければならない。
真の企業として第一級の成長を遂げたいのなら、
広告活動がそのゴールへの近道だ。”
だから、広告なくして会社は成り立たないのだと。
-----------------------------------------------
本日もお付き合い頂き、ありがとうございました。
今日の内容を、どのように活かしますか？
是非ノートに書き留めたり、他の人と話したりして、
アウトプットしてみてください。
悲しいかな、人は、
「自分が話したことしか覚えていない」生き物だそうです。
こちらのコメント欄に
アウトプットして下さっても構いません。
むしろ大歓迎です^^
読者様からのコメントに学ばせて頂きながら、
より多くの方々にとって
役に立つブログを作って行ければ、と思います。
よろしくお願い致します。
ラーニングエッジの松江です。
本日は、
広告なくして会社は成り立たない
というテーマでお話します。
一言で広告といっても、テレビ・ラジオCMから、
新聞やインターネットといった媒体を使ったもの、
街頭・交通広告やDM、メルマガなど、多種多様ですが、
どんな広告であれ、必要になるのが、
コピーを書く(文章を考える)ということです。
メルマガを執筆するというお仕事をさせて頂いていると、
これから起業する方や起業して間もない方によく、
「サービスは自信があるんですが、文章を書くのが苦手で、
何を書いていいのかわからないんです」
というお話を頂くことがあります。
しかし、そういった方に限って、
自社のサービスについて、熱く語ってくださったり、
以前はバリバリの営業マンだったという方が多いので、
そういったとき私は、
あるコピーライターさんに聞いた、
「コピー＝セールス」
「コピーライティング＝お客様への手紙」
ということをお伝えしています。
広告を使って集客をしようと思ったものの
どんな文章を書けばいいのかわからない、と
もし、あなたも今、お悩みなのであれば、
目の前のお客様へ説明するように、
あなたのお客様へ手紙を書くように、
文章を書き始めてみてください。
ポイントは、必ず“１人のお客様”への
セールスであるということです。
広告というと、「あなた 対 不特定多数」
という印象があるかもしれませんが、
セールスは１対１でしかできないように、
広告(コピー)も１対１なのです。
何故あなたのサービスが他社より優れているのか。
その商品を購入するメリットは何なのか。
特別なオファーは何か。特典は何か。価格はいくらか…
お客様へいつもお伝えしている内容を
丁寧に文章へと書き起こしてみることです。
世界No.1マーケティングコンサルタントの
ジェイ・エイブラハムは、広告の在り方を
次のように述べています。
--------------------------------------------------------------------------------
“広告とは、大規模な営業活動なのだ。
それは活字での営業だったり、放送を通しての営業だったり、
手紙という形の営業だったりする。
それは決して、盲目的で漠然とした、当たり障りのない、
誰にも行動を起こす気にさせないようなメッセージなどではない。”
『エイブラハム・マーケティング・バイブル1』(Mr.X著)
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ジェイは「広告は営業である」と述べると同時に、
広告はダイレクトレスポンス(行動喚起)を
生み出すために使われるべき、と続けて述べています。
ダイレクトレスポンスとは、読者や視聴者の行動や
購入判断を直接的に誘致するもので、
具体的には、読者たちに、店を訪れたり、
会員登録をしたり、商品を注文したり、
といった行動を取らせる誘導をするものです。
ですので、セールスの際に「購入はいかがされますか？」
とお客様へ尋ねるように、
広告(コピー)へは、広告を見て来店した人への特典や
直接の購入方法など、読み手に次取ってほしい行動を
誘致する内容を記載する必要があります。
繰り返しですが「広告は営業」です。
自分ではない誰かのために用意されたような
当たり障りのない言葉を言われても心には響きませんが、
目の前で一生懸命話をしてくれる営業マンには
心を動かされることは多いにありますよね。
それと同じように、想いがこもった手紙(コピー)は、
読み手にも感情が伝わりますので、
ぜひあなたの想いを込めて、コピーを書いてみてください。
「書けない」のではなく、「書こうとしていない」だけなのですから。
最後にジェイは、次のように語っています。
“どのような企業にも広告活動は不可欠だ。
生き残り、かつ成長したいのなら、
広告活動をしなければならない。
真の企業として第一級の成長を遂げたいのなら、
広告活動がそのゴールへの近道だ。”
だから、広告なくして会社は成り立たないのだと。
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本日もお付き合い頂き、ありがとうございました。
今日の内容を、どのように活かしますか？
是非ノートに書き留めたり、他の人と話したりして、
アウトプットしてみてください。
悲しいかな、人は、
「自分が話したことしか覚えていない」生き物だそうです。
こちらのコメント欄に
アウトプットして下さっても構いません。
むしろ大歓迎です^^
読者様からのコメントに学ばせて頂きながら、
より多くの方々にとって
役に立つブログを作って行ければ、と思います。
よろしくお願い致します。
