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こんばんは。2021年ももうじき終わろうとしていますね。

売れプロ10期生の村中雅幸です。

売れプロでついに実務実習が始まりました。

先日、社長インタビューに参加させて頂き、実際にお話を伺うことができたのですが、

なるほど！と思うようなことばかりで非常に勉強になりました。

課題は、ある地域で、ある不動産ビジネスを新規事業として展開することについての提言です。

私は最初、特定の地域や特定の不動産ビジネスを一種の制約のように感じていました。

この制約を解消した提案をするのがいいかなと頭の中で、ストーリーを構築していました。

一方で、社長のお話を伺ってみると、特定の地域と特定の不動産ビジネスを制約どころかチャンスと捉えて、ビジネスを展開しようとしているのだなと思いました。

この思考こそがまさにバックキャスト思考であり、社長の視座の高さを感じることができるインタビューでした。

というわけで、バックキャスト思考は手法がいくつもあるのですが、私がお勧めしたい方法について複数回に分けてお話をしたいと思います。

一般的に、「バックキャスト思考とは、未来のあるべき姿を考え、そこから逆に現在を見ること」と考えられています。

間違いではないのですが、これだけではフォーキャスト思考（現在を原点に将来を考える思考）で未来を考え逆算することとあまり違いがありません。

ここで、バックキャスト思考とフォーキャスト思考の違いを説明するために、バックキャスト風フォーキャスト思考を図1に示します。

例えば、①夜になると必ず停電する地域があったとします。（制約）

バックキャスト風フォーキャスト思考の場合、夜になると必ず停電する制約に対して、➁停電を解消する施策を実施して（制約を取り払う施策）、③夜でも停電しない地域にすることが未来像となります。③が一旦できたら、➁をさらに具体的に考えて、（電力インフラを整える、携帯ライトを普及させる、蓄電システムを導入するetc）それが実現した具体的な未来像③になるといった具合です。

図1 バックキャスト風フォーキャスト思考

一方、バックキャスト思考(図2)の場合、①夜になると必ず停電する制約はなくならない(制約）として、➁夜に停電しても豊かな未来を描きます。例えば、豊かな未来が自然を楽しみつつも、居住環境が季節変化を受けないもの。③施策は夜空を楽しめるイベントを地域で実施、四季の変化の少ない建築様式（土蔵とかを参考にする）を開発するetcが施策になります。

ポイントは制約はなくらないものとして、制約を原点に未来像を描くことです。そして制約を我慢するような未来にしないことです。※制約をポジティブに捉える。

図2 バックキャスト思考

制約に対するアプローチによって、未来像も施策も大きく変わりますよね。

バックキャスト思考は不確実性の高い状況だったり、制約をなくせないような場合に有効な思考方法となります。

次回は、具体的な方法や、陥りやすい点についてお話ししたいと思います。

最後まで読んで頂きありがとうございました。

バックキャスト思考の戦略(1)