セールスレターはまずターゲットを決める

セールスレターを書くときに、ターゲットが明確化されていないといけません。

あなたの商品を求めている人は誰で、どこにいて、どんな人であるか、
どういう風に解決したいのかというのも含めてリサーチしていきます。


例えば、手軽に痩せたい主婦とスポーツジムに通って痩せたい主婦がいるとします。
あなたはダイエットサプリを販売しています。

どちらの主婦の方が売れやすいでしょうか。
間違いなく、前者の手軽に痩せたい主婦ですよね。

それなのに運動で痩せたい人に売っても労力がかかるだけです。

ですから、「手軽に痩せたい人集まれ～」と声をかけられるわけです。

さらには、「ダイエットサプリで痩せたい人集まれ～」の方が、
よりあなたの商品は売れやすいです。


そのダイエットサプリで痩せたいひとは、
何歳ぐらいで、職業は、好きな食べ物は、地域は・・・

などを絞っていくと、ターゲットに対して
どんなメッセージを送ればいいのかが見えてくるはずです。


できれば周りにそんな人がいないか探して欲しいです。
その人に、あなたのホームページやＤＭなどを見てもらいましょう。


どんな反応をするでしょうか。

まったく響かないなら、文章を作り直す必要がありますよね。

売れるホームページの根底にあるもの

売れるホームページと、売れないホームページの違いはなんだと思いますか。

アクセス数は大切です。


しかしアクセスが少ないホームページでもバンバン売れているホームページもあります。

その違いは、「成約率が高い手紙型」になっているかです。


ほとんどのネットショップは商品がズラッとならんでいて、
写真と価格と、売り手本位の商品説明だけ。

これでは売れるはずはないです。


あなたが車を買おうとお店に行ったとして、
商品と価格が並んでいるだけで、
お店には誰もいない。

怖くないですか？


実際には、疑問に思ったことを説明してくれる店員がいてるし、
１対１でセールストークを受けることになると思います。


ホームページでも一緒です。

相手は、人間なのですから、お客様の疑問に思うことを解決してあげたり、
セールストークをホームページに載せるべきですよね。

だから、どんな言葉を使えば、よりお客様の心に響くのかを学ぶ必要があります。


セールスレターは難しそうだと思う前に、
まずは人間を相手にしていることを考えるべきです。

セールスレターを学ぶにあたって

始めまして久田です。

まずは、会社やお店が、なぜ売れる文章が必要なのかをお話します。

変化の早いインターネットの世界でも、儲けを生み出せるものがあります。

それがセールスレターです。

ツイッター、フェイスブック、アメブロを始めたののはいいけれど、
集客に結び付けない。売れない。
と、いう方には何がたりないのでしょうか。

やはり、売れる為の文章力がないのではないでしょうか。

いい商品があっても、その魅力を伝えることができなくては、
まったく意味がないです。

逆に、セールスレターが書ければ、
どんなに悪い商品であっても売れてしまうという危険性もあります。

あなたがこのブログを読んでくださるのは嬉しいのですが、
詐欺のような商品を売ることはしないでくださいね。

いい商品がある。いいサービスがある。
だけど売れないし、もっと知って欲しいと言う人に、
久田はお手伝いができればと思っています。