久しぶりに飛び込み営業をやってます。
リスト作りからアポイント、そして訪問、アフター営業。。
２０代、営業になりたての頃は毎日やっていたことだが、ここ数年はやっていなかったから、毎日が新鮮でしょうがない。
日常の経営実務の合間にやっているから、それほどの量はこなせないが、全く自分の知識がない新しい取引や事業を行おうとするときには、これがいちばん早い。
業界の中核を担う人たちに直接アプローチして、業界構造や自社の生み出す価値が判断できる。
１週間で、営業の基本であるリスト作り、そして、売り込むサービスをお客の立場で書いたプレゼン資料、簡単な顧客獲得マニュアルが出来上がった。
やはり、新しいことを創造するのは苦しいが楽しい。
結果を出すまで、やり続けたいと思います。
今日の格言：「営業が基本！」