未だに…それも、セールス関係の方で、
バーナム効果を、こう説明して、
「バーナム効果を使いましょう、活用しましょう」
的な主張をされているのを、散見しますが…
全然違います。
バーナム効果とは、
「誰にでも当てはまる事を、
その人だけの「自分事」だと思わせる心理」
ではありません。
まず、そもそも、
そんな心理はありません。
落ち着いて言葉の意味を、考えてみて下さい。
もう何度も、言っていますが、
それでも「いや、ある！」と、言うのでしたら、
ぜひ私に、やってみて下さい。
「誰にでも当てはまる事」を言って、私に、
「私だけの自分事だ」と、思わせて見て下さい。
そんな事が、出来るのでしたらね。
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バーナム効果とは、
「誰にでも当てはまる事を、
その人だけの「自分事」だと思わせる心理」
だから、
それをセールスに使おう！ うまくやろう！
は、
残念ながら、二重の意味で間違っています。
一つは、上記のように、
バーナム効果（フォアさんが実験でやった事）とは、
「誰にでも当てはまる事を、
その人だけの「自分事」だと思わせた事」
ではない。
と言う、定義・解釈上の問題。
フォアさんの実験では、
「誰にでも当てはまる事」
なんて物も、出てこなければ、
「その人だけの「自分事」だと思わせた事」
も、出て来ません。
フォアさんが、実験でやった事は、
５人中、４．２６人が「当てはまる」と答えそうな、
事前に用意した、内容を、
テストによって出たと嘘をついて、被験者に渡したところ、
５人中、４．２６人が「私に当てはまる」と答えた
と言う、
ある種、当たり前のお話です。
変な予備知識や、印象、思い込み抜きに判断すれば、
誰が聞いたって、
５人中、４．２６人が「当てはまる」と答えそうな、
事前に用意した、内容を、
テストによって出たと嘘をついて、被験者に渡したところ、
５人中、４．２６人が「私に当てはまる」と答えた
でしょう。
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もう一つは、もし、
「誰にでも当てはまる事を、
その人だけの「自分事」だと思わせて」
セールスをしよう、と言うなら、
それは「見込み客を騙して商売しよう！」と、
言っている事に、他なりません。
セールス・集客の、先生役をされたい方は、
心理学の小ネタを挟んで、
「こうすれば、儲けられますよ！」
と、言いたいのでしょうが…
少なくとも、私なら、
「バーナム効果で集客を」と言う人は、
それだけで、信頼しません。
それは、
「バーナム効果の内容を、よく理解しないまま、
既存の説明を、鵜呑みにしている」
上に、
「見込み客を騙して、物にしよう！」
と言う考えをよしとする人、それをさらに広めている人。
と言う事に、なると思うからです。
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バーナム効果と（俗に言われている、フォアさんの実験）は
「Ａと言う手段で、Ｂと言う結果が出ました」
と、
故意に嘘をついて、騙す事です。
Ａと言う手段を使わずに出した、Ｂと言う内容を、
Ａと言う手段の結果ですと、騙す事です。
Ａと言う手段が、「誰にでも」当てはまる必要はないし、
Ｂと言う結果が、「あなただけ」になっている必要もない。
これは、すでに、
医学のバーナム効果で、実証されていますが、
落ち着いて考えれば、誰にでもわかる事です。
健康診断の後、医師が「結果です」と渡した物に、
「特に重病はありません」と、書いてあったら？
この時、実際には診断せずに、
事前に用意してあった「特に重病はありません」を、
渡して信じるのが、バーナム効果です。
「特に重病はありません」は、誰にでもは当てはまらないし、
「自分だけに当てはまった」と、思ったわけでもない。
そして、
「特に重病はありません」は“結果的”には、
実際に多くの人に当てはまり、
「自分に当てはまった」と思う事は、間違いではなくなります。
手段で嘘をつき、故意に騙すのがバーナム効果なんですよ。
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そして、
占いは当然、バーナム効果ではありません。
占い師は、バーナム効果は使いません。
これは断言します♪
占い師さん、占い好きな方は、
安心されて良いと思います♪
変に萎縮されたり、遠慮される事は無いです。
「占いはバーナム効果ではありません！」
と、
堂々と断言してあげて下さい♪
