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今年の目標は…

あけましておめでとうございます。今年の目標考えなくちゃ！けどこれを義務化したくないなぁ。

アメンバー限定記事今年のクリスマスは凄くHAPPY。

アメンバー限定記事激お得！有名集客コンサルの授業をそのまま再現。売上に悩む人集合！VOL.3

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最短でひとり起業家が集客をするには…　　ひとり起業家のお客様【ペルソナ】の選び方とは

こんにちは、いつもひとり起業家集客支援・至高塾の記事をお読みいただきありがとうございます。今回は、ひとり起業家のお客様【ペルソナ】の選び方をご紹介します。ひとり起業家は、サービス・商品が１個しかないのが普通。なので、ひとり起業家は、最初に2つの事を決める必要があります。 自分の商品・サービスにあったお客様を選ぶ お客様にあった商品・サービスを提供する今回は、自分の商品・サービスにあったお客様を選びを紹介します。お客様選びは、最重要課題です。お客様は大きく分けると2つの区分が出来る事知ってますか？呼び名として【ターゲット】と【ペルソナ】との2つがあります。この2つの違いを分かり易くするためにあなたは、東京の大手予備校の経営者で進学校の生徒を中心に生徒を募集しているとします。１．ターゲットとはお客様の呼び名で【ターゲット】という言葉を聞くことが多くあると思います。ターゲットを、【　高校3年生の大学進学を望む娘を持つ母親　】だとすると２．ペルソナとは次に、その大きなくくりから、自分にとって理想のお客様である一人の母親を抽出します。この人をペルソナと言います。「東京工業大学進学で点数が足りなく入学できるかを心配する母親」や「娘が県外に行ってほしくないために県内・近隣の大学に進学してほしい母親」などの様に高校3年生の大学進学を望む娘を持つ母親にはたくさんの希望があります。その中でもあなたのペルソナＡ美さんを「東京工業大学進学で点数が足りなく入学できるかを心配する母親」としてみます。「合格には、物理の点数が20点足りていない。」などお母さんの悩みを具体的に知ることが出来ます。そうすると、お母さんは、東京工業大学のテスト対策が充実している予備校を探すだろう。と行動を予測することが出来ます。この母親に「一流大学の入試対策が優れた予備校です。」とパンフレットをお送りする事で予備校に通学してくれる確率がぐっと上がります。このように、ペルソナを具体的に１名ターゲットの中から抽出することで最適なサービスが分かります。３.質問に答えてペルソナを明確にするただ、ペルソナにＡ美さんを設定するには、もう少しＡ美さんを深堀する必要があります。なぜなら、「東京工業大学進学で点数が足りなく入学できるかを心配する母親」と言っても、旦那さんがお医者さんで裕福な家庭の専業主婦の場合と、共働きであまり家計に余裕のない生活費で暮らしている母親では、予備校に遣える金額も違ってきます。そこで、Ａ美さんをもう少し深堀する方法を紹介します。このような質問シートを準備し、想像したペルソナの答えを書き込み具体化して行きます。 本名　　本田　Ａ美　　→　本田Ａ美さん 年齢　　　　　　歳　　→　45歳 出身大学　　　　　　　→　お茶の水女子大学 Ａ美さんのお仕事　　　→　資生堂　マーケティング部課長 Ａ美さんの年収　　　　→　700万円 Ａ美さんの性格は？　　→　ハキハキしている 過去のキャリアは？　　→　トヨタ自動車マーケティング部で10年勤務 旦那さんのお仕事　　　→　三菱商事　 旦那さんの年収　　　　→　1600万円　　　 旦那さんの性格は？　　→　おっとり 持ち家・借家　　　　　→　港区に持ち家マンション 出身大学　　　　　　　→　慶応大学 どんな本を読みますか？　→　ファッション誌・東洋経済・日経新聞 利用するＳＮＳは？　　→　Twitter・Instagram・YouTube 悩みは何？　　　　　　→　子供が東京工業大学合格に30点足りていない。 出社時間・帰宅時間は？→　出社時間　9時　　帰宅時間　20時 平日の生活パターン　　→　仕事で忙しくしており平日は帰って来てからぐったりしている 休日の生活パターン　　→　本を読んだり、友人と出かけたりしている。など多くの情報を想像してみます。このように詳細まで想像することでお客様の生活様式や考え方が明確になります。もし想像しにくい。という方がいましたら、友人や知り合いなどでＡ美さんに一番近い方を抽出し、この質問を埋めてください。私だったら、Ａ美さんの家族なら学費100万円以上のハイレベル物理をお薦めして、入試に万全の対策を打ちます。４. 事例ペルソナさんは、ダイエットで痩せたいと思いフィットネスクラブに通う40歳以上のサラリーマン・ＯＬ。リバウンドに悩んでいる。年収400万円～600万円。近くある健康診断に引っかからないか心配している。そこで、パーソナルトレーナーが一緒にメニューを伴走してくれる。予約制のジムというコンセプトで施設を開設。ペルソナは、会社勤めの方が多く、平日の昼間は通って頂けない。と想定。そこで・平日のオープン時間を16時～26時　・休日のオープン時間を 8時～24時として会社終わりにトレーニングができるようにお客様目線で通いやすい環境整備をした。金額もＣＭで有名なライ〇〇プの半額以下の6カ月コースで35万円。食事管理はしないが、最初に管理栄養士の面接指導あり。など想定したペルソナのぴったりの価格とサービス内容を実践している。このように集客したいお客様の姿をはっきりさせることで、サービス内容や販売価格も決めやすくなります。良ければXもフォローしていただけると嬉しいです。　　https://twitter.com/webwomanabu

激お得！有名集客コンサルの授業をそのまま再現。売上に悩む人集合です！

激お得！有名集客コンサルの授業をそのまま再現。売上に悩む人集合です！こんにちは、『　Web集客がサクサク出来る仕組み作り　』が出来る至高塾の記事をお読みいただきありがとうございます。独立後一番困るのが、満足いく売上を立てることが出来ないことですよね。そこで、独立後、集客にお悩みの皆様に変わり、私が有名集客コンサルタントの元で再度修業を行い、集客システムを作り上げて行く様子をITに弱い方にも分かり易くリアルタイムでお伝えします。独立したての頃は、集客方法だけに目が行く人がいますが…。それでは集客できません。下の図のようにお客様選びから売りたい商品、そしてWeb・リアル営業まで全てが連動していることでサービス・商品は初めて売れるようになります。この関連記事でこの仕組み全て掲載しますね。集客はこの流れを完成する必要があります上記の図の中でも１．大手起業塾は、コンセプト・ターゲット・集客方法を包括的に教えてくれます。この内容も正直本当に素晴らしく申し分ありません。しかしながら集団で、勉強するので、営業部分がどうしても、一般的なものになり、あなただけのオーダーメイド営業方法を作ることが出来ません。２．至高塾は、コンセプト～バックエンド商品までは大手起業塾とほとんど同じで、Web集客＋リアル営業を受講生だけにオーダーメイドで一緒に作り上げますので集客効果が大きいです。まさにハイブリッド型を提案しています。コンセプト～バックエンド商品＋オーダーメイド型Web集客＋リアル営業のハイブリッド型です私の至高塾では、こんな感じでWeb集客の仕組みを完成・構築します。あくまで一例です。受講生ごとに導線・アイコンを完成させていきます。私が有名集客コンサルの師匠と作った仕組みはこちらです。そして、あまり大きな声で言えませんが、無料で起業コンサルの疑似授業を受講することが出来る超お得な機会です。先生コンサルタントにも了承を得ているのでご安心ください。下記動画では、なぜ有名集客コンサルタントのコンサルティングをnoteで公開したかをお知らせしています。（noteを先に開始していたのでお許しください）↓↓ここから授業の開始・どの分野のコンサルタントとして活躍したいのか？初回は、先生との90分セッション。ちょっとした緊張感の中コンサルティングが開始です。とりあえずコンサルタントさんを今後Aさんで統一します。まずは、Aさん『　西尾さんはどのようなコンサル分野で活躍したいのですか？具体的に教えてほしいです。』私、『　50歳以上のサラリーマン・OLさんが対象で、自分の経験・資格・趣味を活かして独立起業・副業したいで方を支援をしたいです。』Aさん『　独立支援は、正直大手の起業塾が乱立していてなかなか参入するには難しいのが現実です。もし、起業家・副業家を支援するのならもう少し参入の余地のある分野を目指しませんか？』私（自分の悩みを的中され少し焦る）『そこが、私も悩みなんです。どうしたらいいでしょうか？』Aさん『そうですね。私がお勧めするのは、起業して半年以上経過しても売上が上がらない人向けの集客支援コンサルティングです。　当然、起業で必要な自己棚卸やお客様選び、お困りごとなどの洗い出しなどは行いますが、【　大手の起業塾の弱点とされている、Web集客システムを最後まで作り上げる事で起業塾と差別化するのはどうでしょう？　】　特に50代の起業家は、このWeb集客のシステムの何から手を付ければいいのか分かっていません。ほとんどの方がWeb集客システムを構築できず、売上を上げることが出来ないようです。　みんなのお困りポイントなのでここで活躍できれば西尾さんが支援したい50代の起業家さんの支援ができると思いますよ。』私『　実は私もそう思っていて、起業塾に準じた起業家養成コースの後にオプションで『Web集客丸ごとパック』（Web集客システム構築コース）を販売しようと思っていました。けどオプション講座にするとお金儲けはできるかもしれませんが、受講生のかなりの部分が集客部分で脱落する恐れがありますね。（自分で言いながら納得する。それもそうだ）』・お客様群（ターゲット）を決めるＡさん『年齢も50代以上に制限せず45歳から65歳にしませんか？40代の起業家は非常に多いのでお客様はある程度広げておき、活躍できる分野を狭める事で独自性を出しましょう。そちらの方が良いと思います。特に、年齢表示をすることはしないでおきましょう。』私『今まで差別化の為に50代としていましたが年齢層を広げてみます。お客様のパイは欲しいので、それに40代のやる気がある年代ともお付き合いしたいので。（なんかひとりで悩んでいたことが明確になってきたぞ）』・自分だけのお客様（ペルソナ）を明確にしてする私『　具体的に何から始めたらいいですか？』Ａさん『まずは、自己棚卸から始めましょう。今までの人生でどんなことが嬉しくて、どんなことが嫌だったか。自分の得意な事、不得意な事。小さいときの夢、大人になってからの夢。みんなからすごいと言われたこと。（以下割愛）を3万文字以上書いてください。』そうすれば、もとさんに合ったことがきっと見つかりますよ。』自分を見つめなす【自己棚卸30の質問シート】を欲しい方は、記事の最後でダウンロードできます。私『はい、1週間以内に書きますね。（私も同じこと教えているので比較的簡単に書きあげる）』Ａさん『それと次の3項目も宿題です。２・３は40個以上考えてください。数が多ければ多いほど発想が広がりお客様の姿がはっきりしてきます。 お客様が成し遂げたい事を明確にする。 お客間の悩みを明確にする。 お客様の理想（どうなりたいか）を明確にする。　』早速、書いてみるが自分だとなかなかうまく書けない。とりあえず各項目50個以上書き出します。（フ―頭使う作業だ。2時間以上かかった）ターゲット・ペルソナを詳しく知りたい方はこちらからどうぞ　↓自己棚卸の【自分をもつける30の質問】のダウンロードはこちらから　↓ここまでが、今回のコンサルティングでした。終わりに普段自分がコンサルティングしていることを、他のコンサルタントに質問されると自分の問題点が見えてくる。こうやって自分に足りない部分を補えばもっといいコンサルティングができそうだ。フムフム。今回はここまでです。みなさんも一緒に取り組んでみてください。起業して売上が上がらない方、副業で売上が上がらない方。私と一緒に疑似コンサルティングを受けて売上アップしましょう。それでは、次回また。