■タイトル：ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか

■著者：酒井大輔

■発行：2020年6月29日

■発行所：日経BP

■定価：本体1600円＋税

残したい箇所を抜粋します。

「人生ってなんとも無理な場面から　なんとかするから　なんとかなる」

商品はいいんだから、これはたぶん売り方が悪いと。そこで売り方を100％変えることにした

「モール内かどうかは関係ない。３キロ圏内の人口が30万人近くあり、駅から徒歩5分、10分以内であれば大ヒットする」というデータが浮かび上がり、自信を持って全国展開に踏み切った。

アウトドアウエアやスポーツウエアの品ぞろえを強化した新業態「ワークマンプラス」を出店するに当たり、土屋哲雄氏が絶対に必要だと考えたのは、データ経営だった。

教育方針は、褒めて伸ばすを徹底した。

「結構深いテーマが多くて、もちろん少しあらは見つかったんですが、私は絶対にけなさず、褒めまくった。そしたら、皆やる気になって、得意だと思ってくれるようになった」

あくまでも本分は、商社の仕事。三井物産の経営企画室はかなり忙しかったため、通勤の行き帰りを利用して専門書を読みふけった。「サプライチェーンの勉強は副業のつもりだった。１年間で364日働いていたが、人間、忙しいときのほうが勉強するんですよ」

目標は販促費を使わなくても、商品を売り切ること。なぜなら、ゆくゆくはAmazonしか残らない時代が来ると本気で考えているからだ。「販促費を使っているようじゃ、Amazonには到底勝てない」。

打倒Amazonのスローガンを掲げなければならない。それは３つある。

①Amazonに定価で負けない

②Amazonに販促費で負けない

③Amazonに配送費で負けない

メーカー品に頼った「しまむら型」からユニクロ、ニトリを目指す

【ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか】酒井大輔