「・・・この医療保険は、こうで、ああで・・・ええっと、だから・・・」
横で聞いていて
恥ずかしくなってくるぐらい
下手すぎる説明
でもなぜか
お客さんには伝わっている。
えてして営業とは
こんなもの・・・・・・
長年保険の仕事を
やってきてつくづく思う
契約を獲得するのは
決して説明の
上手さではない。
ちょっと最近までは、
熱意の差なのかもと
思っていた。
けど、
そうでもない
たぶん、
〈信頼〉なのだ。
今日同行した先での
かめこさんの保険の説明は、
横にいて聞くに
耐えられないものだった
なのに、
ふたつ返事で
加入してくれた
説明の上手さより、
かめこさんが１０年かけて
培ってきた信頼
信頼している
かめこさんが勧める保険は
間違いないものだから
まさに
GNP（義理人情プレゼント）営業の真髄
ゆにっとまねーじゃーは
何もしゃべることが無い、
とても楽な同行営業だった
この同行営業で確信した。
もう
ゆにっとまねーじゃーが
同行しなくても大丈夫
かくして、
猪突猛進型のかめこさんは
破竹の勢いで
進撃するのであった。
続く・・・
本日の体重77.4