「実はゆにっとまねーじゃーさん、郵便局で満期になったお金があるので、どうしようかと思っていたとこなんですよ」
「お！」
・・・・・・・・
それは、
コーチの何気ない
一言から始まった。
「毎日１０分か１５分、電話でも掛ければどうですか？」
目からうろこ、
何で今まで
気がつかなかったのだろう
新規開拓の取り組みは
いろいろやっている。
けど、
既存のお客さんを
深堀りする方法もある。
むしろ
そっちの方が簡単だ。
代理店に来て
もうすぐ６年、
退職した人から
引き継いだお客さんもいるし、
交流会で知り合った人の
名刺もたくさんある。
時間の空いている時に
電話をしよう
１日１０件をノルマに
1日１０件、
１ヶ月で２００件、
１年で２４００件
これをやるかやらないか、
大きくちがってくるはず
１日３枚
はがきを書いているのは、
すぐの成果を期待せず、
はがきを書く行為に集中している。
電話も
成果を期待せず、
とにかく１０件、
電話番号を押すことに
注力しよう
と決めて、
無邪気に電話をかけたら、
５件目に掛けたHさんから
すばらしい話をいただいた。
こんなに早く
成果が出るなんて
成果を期待しないから
成果が出たのかも
本日の体重76.6kg