「飛び込みするのは 全然苦にならないんですけど・・・」
笑顔で話すＫさんだけど、
今月が査定の最終月
今月それなりの
契約を挙げないと、
とんでもないことになる
４月から
保険の仕事を始めたＫさんとは
ある交流会で知り合った。
営業の仕方を
悩んでいたので、
先月アドバイスをして、
１ヶ月後の今日
再度会う約束をしていた。
毎日飛び込みを
２０件以上やっているＫさん。
先月より
明らかにヤル気が出ている
けど、
少し空回り気味
話を聞いていると、
保険の仕事を始めたばかりの人に
よく見られる状況に陥っている。
そう、
キレイに契約を獲ろうと
し過ぎている
提案書をカンペキに説明すれば、
それで契約が獲れると思っている。
・・・・
そんなこと、
めったにない
もうひと押しが必要だ。
説明した後、
真剣にひと言
「ご加入を考えているのでしたら、今月加入いただければ、とてもありがたいのですが？」
このフレーズを言えば、
相手は本気で
考えるようになるか、
本気で断ろうとする。
いずれにせよ
早く結論が出る。
相手の気持ちに
もうひと押し
これが
契約への近道だと思う
本日の体重75.7kg