〈物を売るのは勘定ではなく、感情に訴えることです〉
最近買った本で読んだ
「保険は理論ではなく、感情で説明した方が良いでしょう」
保険会社の研修で
講師の人が言っていた
最近つくづく思う。
ずっと
ＧＮＰ営業に徹してきて
本当に良かった
ゆにっとまねーじゃーが
保険の仕事を始めた
平成の初め頃は、
コンサルティング営業の全盛期
でも当時から
コンサルティング営業に
とても違和感を感じていた
いくらコンサル、コンサルと
理論的なこと言っても、
お互いの信頼関係がなければ、
話も聞いてもらえない。
お客さんも人間、
保険をすすめる営業マンも人間、
人間対人間は
感情に訴えなければと思っていた。
それから
四半世紀以上経った今
やって来たことは
間違っていなかった。
コンサル、コンサルという
数字勘定より、
いかにその人の感情に訴えるか
「もしご加入されるお考えでしたら、今月ご加入いただければ、私にとってとてもありがたいのですが・・・・」
時には
こういうことも言って、
自分を出して訴える。
賛否両論ある。
けど、
ゆにっとまねーじゃーは
今までこのスタイルでやってきて、
本当に良かった
本日の体重75.9㎏