ずっと違和感を持っていた(￣_￣ i)
保険の仕事を始めた２４年前の研修で言われたし、
最近までいた保険会社の研修でも言われた。
「最初から保険料はどれぐらいお考えですか？
とは聞かずに、まず保障の重要性を言いなさい」
それは理想だ(;´Д`)ノ
普通の人は、予算の範囲で物を買うはず。
保険料を払えるかどうかが一番大切なこと
１０人いれば９人までは、安い方がいいに決まっている(σ・∀・)σ
お金を払うのはお客さん
当たり前のことだけど、
掛金が高ければ高いほど良い保険に入れる。
でも、現実的に保険は、
公共料金、食費、教育費、住宅ローン等々
優先順位的にはその次
保険にそんなにかけてられないのが事実(ﾟ＿ﾟi)
最初から払える金額を提案した方が現実的だし、
お客さんも考えやすい(*^-^)b
保険会社はたくさんの保険料を集めた方がいいのはわかる。
でも顧客第一主義とか言っている割には、
保険会社目線になっている。(´д｀lll)
ゆにっとまねーじゃーは１０人中の１人を捨てて、
９人に安い保険を売ってきた。
だから今までやってこれたのだと、
つくづく思うv(^-^)v
業界の常識は世間の非常識(^ε^)♪
本日の体重74.5kg