そういうことかもσ(^_^;)
野球と違って、営業の仕事は率より打席数
１０打数８安打より、３０打数１０安打の方が上
見込み客リストを整理していて気が付いた。
いつも月初に作った見込み客リストの中で、
最後までアプローチしていない人が半分近くもいる(￣□￣；)
でもアプローチした人の中で、ほぼ８割以上から契約をもらっている。
率としてはすごいのだが、
逆にいえば契約をもらえそうな人以外はあたっていない(´□｀｡)
２０年以上営業をやっていると、たくさんの知り合いが出来る。
ひとり親方になってからは、先方から言ってくるまで、こちらからアプローチしなくても何とかなってきた。
まさにGNP活動のたまもの。
ある意味すばらしいこと(°∀°)b
でもそれだけ楽な営業をしてきた証拠
最近は中途半端な数字に終わることが多くなってきた(x_x；)
結局あたっている絶対人数が少ない。
契約獲得率を８割から３割５分くらいまで下げる行動をする
＝ 断られる件数を増やす。
野球と同じ３割５分を目標に動こう。
すごいことになりそうだ( ´艸｀)
本日の体重73.5㎏