「お客さんは、商品ではなく、保険会社でもなく、
その営業マンから保険に入るんです」
ゆにっとまねーじゃーのGNP活動は間違っていなかったv(^-^)v
昨日の代理店の研修会で聴いた講演
講師は永年生命保険に携わって、数々の優秀な営業マンを輩出し、営業に関する本も4冊書いたスーパーマン
人の話を聴くこと、特に昔から講演嫌いのゆにっとまねーじゃーだったけど、
この話は今まで聞いたのとは全然違った( ﾟ ▽ ﾟ ;)
シンプルでわかりやすい。
理屈っぽくなく理論的
初めて本当の話が聞けたような気がしたヽ(ﾟ◇ﾟ )ﾉ
「ご主人に万が一の時、
生活費はこれだけ必要で、お子さんの学費はこれだけで、お葬式費用は・・・・
こんなコンサルティング営業には限界があるんです。
もっと営業マンの感情を入れなければ保険は売れません」
スーパーマンの言うことが、すんなり入ってきた(*^-^)b
ゆにっとまねーじゃーのやってきたGNP活動はまちがいなかった。
自信から確信に変わった(o^-')b
本日の体重76.6㎏