営業の仕事をはじめて5年くらいした頃、
後輩が入ってきた(^∇^)
後輩といっても当時の私より15歳年上の45歳、
今の私くらいの年齢。
地場のスーパーを経営していた元社長、
とにかく朝は誰よりも早く来る(ﾉﾟοﾟ)ﾉ
誰よりも声が大きいヽ(*'0'*)ﾂ
でも事務系の仕事がほとんど出来ない(゜д゜；)
細かいことは超アバウトな感覚的な人ヽ(;´ω｀)ノ
当時の私といえば、
提案書をきちっと作って、
出来るだけお客様の意向に会った商品を売るように心がけていた。
でも営業成績は
この元社長の後輩にはなかなか成績では勝てなかった(￣Д￣；；
当然人脈の差もあるが、
このおじさん、
平気で飛びこみでも契約を獲ってくる∑ヾ(￣0￣;ﾉ
何が違うんだろうかと、一緒に回ってみた。
適当な提案書で、
耳をふさぎたくなるくらいわざとらしいことをしゃべっている(＝◇＝;)
一緒にいるのが嫌になってくるほど説明もへた。
下手ではなく、
ヘタでもなく、
へた(ノ◇≦。)
って言う感じ。
ところが、不思議に契約が獲れる。
1週間くらい一緒にまわってわかった。
とても明確にわかった( ﾟ ▽ ﾟ ;)
いくら理路整然と説明しても、
相手の気持ちに入らなかったら
契約してもらえないのだと。
このおじさんのように、
本人が意味がわかってなくても
大きな声で、
売る熱意をもてば売れるものだと(｀∀´)
当然相手も意味がわかってないが、
熱意に圧倒されて契約する。
たぶん10人いれば８人くらいまでが、
この熱意というものに負けて契約するのではないだろうか。
このおじさんと出会って私の営業スタイルが変わった。
今の研修では理論的なことに重点を置くあまり、
熱意というものをおろそかにしているのではないだろうか。
何事もまず熱意だ(o^-')b
本日の体重75.7kg( ゜∋゜)