令和時代に突入してもなお、不動産市場での過去の営業手法は色褪せることなく、多くの投資家がその罠に陥り続けています。
電話営業、飛び込み営業、セミナー営業といった手法を通じて、特にワンルームマンションの投資を勧める不動産会社が後を絶たず、多くの人々がその魅力に惹かれています。
しかし、これらの物件が実際には「ゴミ物件」とも呼ばれるほどのリスクを秘めていることが少なくありません。
本記事では、そのような不動産投資営業の実態と危険性について詳しく解説し、投資家が陥りやすい罠を明らかにします。
電話営業：侵入的で時代遅れのアプローチ
電話営業は、多くの場合、不動産会社がランダムまたはある程度ターゲットを絞ったデータベースを用いて無差別に行われます。
投資家としては、突然の電話による投資提案に対して警戒心を持つことが重要です。
これらの電話は、しばしば高圧的な売り込みが伴い、物件のリスクについては適切に説明されないことが多いです。
飛び込み営業：直接的な圧力
飛び込み営業では、セールスパーソンが直接家や職場に訪れて投資を勧めるケースがあります。
この方法は、対面での圧力が加わるため、断りにくい状況を作り出されがちです。
ここでの最大の問題は、急いで決断を迫られることにより、十分な情報収集や検討の時間が持てないことです。
セミナー営業：誘惑の場
セミナーを通じた営業は、教育を装いつつ実際には販売活動が主目的となっています。
ここでは、「限定特典」や「今だけの価格」といった言葉で誘惑され、その場の雰囲気に流されやすくなります。
セミナーでは、しばしば成功事例のみが強調され、物件のリスクや維持費用などの重要な情報が省略されがちです。
投資提案の見極め方
- 市場状況の詳細な調査: 投資先の地域の経済状況や不動産市場の動向を理解すること。
- 物件の実地確認: 投資を検討している物件を直接訪れ、現地の状況を確認すること。
- 中立的な専門家の意見を求める: 不動産の専門家や法律の専門家に相談し、客観的な意見を取り入れること。
結論
不動産投資は適切に行えば大きなリターンをもたらす可能性がありますが、誤った手法で進められた場合、そのリスクは計り知れません。
令和時代においても、時代遅れとされる営業手法に惑わされることなく、賢明な判断を下すために必要な情報収集と検討を怠らないようにしましょう。