タイムシェア販売セールスからでも学べる。

日曜日に行ったコンドミニアムのタイムシェアのセールスでも学べることはある。

自分のセールスの磨きをかけるべく、学べた点を備忘。

転職してこのセールスを始めて4年の32歳の女性に接客を受け、クロージングに来たマネージャー（25年キャリア）と話す。

転職可能だなここ。半分以下の給料だけど。。

・見た目は入口でしかない　服装や歯を綺麗にしているのはスタート地点
・距離感を図るのに、言葉の使い方は非常に重要　くだけた感じ？そうでない感じ？固く話す？　顧客からヒアリングで答えを導く仕事ではある。そのための言葉選び（引き出し方）が非常に重要。
・エピソードトークを語る意味をよく考える（必要あるか？身近な例として必要か）　自分には全く響かず。
・職業別（年収別）に提案戦略を練る、トークの積み上げ方を学ぶ。
・もっともっと多くの情報（検討情報）を出しながら吟味してもらう必要あり＝腹落ち感を醸成するだけの、コミュニケーションが必要。
・クロージングの方法をよく考えながら動く必要がある＝そしてそれは口だけではスキルは教えられない　経験として自らが貯めていく必要がある
 

たぶん女性のセールスとしては出来るほうだと思う。

上手くなかったのは、クロージングでマネージャーを連れてくるタイミングとその前後でのコミュニケーションと、

その上司へのブリーフィングを全く出来ておらずに、連れてきたこと。

詰め方がかなり甘かったですね。

この詰めが一番難しくて、一番面白いところですね。

勉強になりました。

自分もセールスしたいなぁ。