大手5社、それ以外。

大手証券各社のプレゼンと、それ以外の証券会社のプレゼンをこの1週間聞いてきました。

出向元の会社のレベルも他とそれほど変わらない、

一方で、大手以外の証券会社のレベルの低さも分かる。

何が弱いのか。なぜ、彼らを信じられないのか、

プレゼンを依頼する側の貴重な経験なので、メモしておこう。

・こちらが求めている資料が揃っていない

　片手落ちのような資料構成になっている

　本来は完璧に揃える必要がある

　敢えて入れていないのではなく、経験がないから気付かないというレベル

・提案内容が細部まで練られていない

・プレゼンテーションが洗練されていない

　自分達が話したいことを話すのではない

　相手が求めていることを伝える必要がある

・Q＆A対応が十分に練られていない

　少し予想外の質問されてびっくりするようでは信頼出来ない

・切り口が違う提案よりQ＆Aセッションの「受け答え」が重要

　突飛な提案は、実は求められていないことが多い

・「20分で説明します」と前置きしておきながら、

　35分説明する愚行。そしてそれを止めない、巻きを入れない上司。

　大手では考えられない。

・バカ正直に何でも答えることが、必ずしもよいということではない

・大手のプレゼン1回では、正直大きな差はない。

　だからこそ、「継続してよい提案をし続けておくこと」が必要

勉強になりますね。

他の証券の話を聞くことは普通出来ないのでね。