コンペを発注する側の理解。

戦略系コンサル、会計系コンサルに業務委託を検討する中でコンペについて学びました。
ボスコン、マッキン、ATK、ローランドB。
世界トップの戦略系コンサルですね。コンサルに入社したい人達が目指す場所ですね。皆さん大変優秀な方たちでしたが、コンペする側の立場と、コンペでの判断は以下の通りでした。元の場所に戻ればまたコンペに参加する側なので、選ぶ側の理解を記録しておこう。

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・選ぶ側の意見は割れない。7社の競争で、7人の審査員でも、1位は全員一緒であった。
　2位も一緒、
　5、6、7位も一緒
　1位はぶっちぎりでした。誰の目にも同じように分かるもんですね。
・会社に対する理解が深ければ、深いほどに勝ち目が出てくる＝提案が深くなるから
　逆に会社について詳しくなければ、一瞬で除外される
・コンペでの要請事項に忠実であればあるほど、勝ち目が出てくる
　要請事項と外れたところで一生懸命説明しても、それは意味がない
・「過去に経験したことがある」ことは絶対に優位に働く
　経験したことがない提案は、どうしても薄っぺらいものにしかならない
・大事なことは、この業務委託で、どのようなゴールが見えるかきちんと示すこと
　出口イメージをきちんと書くこと
　コンペ資料に書いたうえで、説明すること
・プレゼンでどんなに説明をしようと、紙に落とされていなければ、ダメである
　出来あいの資料ではなく、この業務委託提案のためにどれだけの資料を作ったかが大切
・必ずしも「綺麗な提案」が刺さるのではなく、「ゴールイメージ」と「その道筋」である
　そして、それが要請事項とマッチしていること
・プレゼンターのしゃべり方もやっぱり影響する＝熱を入れて語ることも意味はある

超勉強になりますね。
要請された事項を、きちんとキャッチ出来て、それを社内でうまく展開することが、営業の求められる勝負ですね。受け取り方を間違えたら、勝ち目が薄いと理解出来ました。
そしてそれは難しいですね。
キャリアと経験を積み上げるほど、受け方を間違えずに出来るようになりそうですね。

大変よい勉強をさせてもらえました。外に出ないとこんな貴重な経験出来ない。