競争？なにそれ。

案件を当社に決めていただいた。

大手証券の上から4社で競合していたらしいが、今日当社に正式に決めていただいて、社長からお願いしますと言われた。

ここまで7ヶ月。

他の証券会社のRMなんて相手にならないだろうなぁと思っていたら、

当社に決めた理由を部長が聞いたらしいが、

僕ら証券営業マンに頼んだ依頼　6個について、僕の提案が6戦6勝だったらしい。

質×スピードで圧倒していたらしい。

当たり前だと思うけどなぁ。

10年もこの仕事してて、負けるはずないけどね。

競争？　競争なんかじゃない。

僕が彼らを相手にしてないんですよ。

D社もN社も人が変わりすぎなんですよ。（かく言う当部も4年前と比べて75％人が変わっているけど。）

大事なのは、お客さんにどれだけ貢献出来るかだけが勝負ですね。

自分とお客さんが対峙するだけで、

他の証券会社なんて1ミリも関係ないと。彼らの動きは関係ない。だからお客さんにも一回も聞いてない。関係ないから。「他社はどう動いていますか？」ってのは質問としては要らないものですね。

そういえば、昔の部長は「他社の提案状況を聞け」なんて言ってましたが、その部長はやっぱりいなくなりましたね。

改めて、向き合う相手はクライアントだけだと再確認しました。

どう貢献するか。自分がクライアントだったら、証券マンに期待するものは何か。それだけですね。