昨夕、多摩地区でお預かりしているオフィスビルのオーナー様と、
オフィス担当責任者・山口、私の3人で空室対策会議を行いました。
昨年初秋にオーナー様が購入され、当社に管理をお任せくださったそのビルは、
駅前の好立地にありますが、
その駅そのものが大手自動車工場が撤退した影響で、
オフィス・店舗需要が著しく減っており、
ご購入時点で6フロア中3フロアが長らく空室となっていました。
その後、当社で1フロアは決めさせていただいたのですが、
あと2フロアがなかなか決まりません。
月に2～3件、お客様に内見いただくことはできるのですけれど、
決め手に欠けて契約にまで至りません。
地域がら、大勢のお客様がオフィスを探しに来る場所ではないので、
数少ないお客様をいかにして“獲得”するかがポイント。
これまでにも数多くの提案をしてまいりましたが、
昨日は、部屋の形状を損ねてしまっているトイレの一部を撤去することや、
2フロアをセットで借りてくださった方へのディスカウント
（マクドナルドの「お得なヴァリューセット」の乗りです）などを提案しました。
その提案（たたき台）をもとに、ああでもない、こうでもないと
オーナー様と意見交換することしきり。
そのうちにふと、オーナー様が
「もう少し小さくフロアを分割し、賃料を低く設定したらいいんじゃないだろうか？」
と言われました。
そうご提案いただいてハタと気が付いたのですが、
確かに、これまで内見いただいたお客様の中には、
独立開業するにあたり、
「狭くてもいいから賃料が安いところがいい」
と他決された方も数人おられたのです。
この（失敗）事例を活かさない手はないのでした。
専有面積が20坪と、さほど大きなフロアではないために、
それをさらに小さくするという発想が持てないでいました。
考え方に柔軟性が足りなかったと大いに反省しました。
空きビルの多いエリアですから、
当たり前のことをしていても決まることはそう望めません。
これがダメなら、次はこれ！と提案を続けていき、
何とか一日も早く成約してさしあげたいです。