「失敗しない脱サラのための起業講座」の
梅本崇司です。
現在会社に営業マンが3人以上いるのなら、
今すぐに営業の視覚化、
データ化を始めてください。
2人までなら会話で営業内容を
共有することが可能ですが、
3人を超えてくると急に厳しくなります。
また、このデータ化には
大きな利点があります。
自社の営業マンが永続的に同じ部署に
いるとは限りませんし、入社退社で
人員が入れ替わることもあるでしょう。
そんな時、また一から営業日報を
書かせるのではなく、これまで勤めてきた
営業マンが集めたデータがあったとしたら、
新卒の営業マンが即戦力になれる可能性も
あるのです。
営業の視覚化は、
営業のマニュアルだといっても
良いかもしれません。
きちんとデータとして残しておくことで、
営業マンが変わったとしても、
これまで通りのサポートを
行うことができます。
それは、顧客にとっての大きな信頼へと
つながります。
顧客の満足度が高ければ、
クチコミや紹介などで新しい受注が
増えていきます。
このように、メリットばかりの
視覚化ですから、迷うことなく
実践してみることをおすすめします。
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