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  【武器としてのスペック表】プレスリリース
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  「武器としてのスペック表」
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  伸びる新人営業は初回から踏み込める
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  契約のハードルは初回程高く設定がベスト
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  アポ3つ取得＜当日クロージング
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  営業→内勤＝モチベーションダウン？
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  売れない営業はプロセス数字コミットが必要
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  顧客にとって資格は最低限のパスポート？
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  紹介が継続的に出る営業マンの基本
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  新人営業はモノマネだけで売れる
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  デスクの上に物を置かない＝売れる営業
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  ルーティン項目を指示＝売れる営業が自然と育つ
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  前のめりの顧客の背中はあえて押さない
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  自社店舗マイナス店員＝競合店舗の業績アップ
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  年末に売れる顧客心理
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  雑務処理が速い新人は売れる
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  心配性の方が売れる
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  若手新人には適度な昭和教育も必要
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  上司に同行して貰ったら喋らないが基本
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  報告は朝令暮改がベスト

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