営業職でお金を稼ぐためには、いろいろな方法があると思います。
いままでブログで初級者・中級者とちょっと偉そうに（笑）書いてみましたが、今回は上級者向けに書いてみようと思います。
法人営業で絶対的に必要な事は、決算書が見れることと、ビジネスマッチングできる能力・人脈だと思います。
といっても実はコンサルの方や、税理士・会計士の方に比べれば私は決算書を読み解く能力はかなり低いほうです（笑）
ただ、お客様の決算書を見て、もっともらしいことを言えるかどうかが重要で、今まで、色々な法人様の資金調達をお手伝いしていく中で、銀行や政策金融公庫・商工中金・保証協会に決算書を持ち込んでおり、だいたいどういうところを指摘されるかはわかります。
ですので、どんな営業職についているときも、必ず自分は以前金融機関である程度の役職についていた人間なので、資金調達についてお手伝いができる可能性があると言う話をしていました。
そうすると、この営業マンは他の営業と違って面白いと言うことになって、人間関係も作りやすかったですし、紹介もかなりもらうことができました。
基本的に本業に関係の無い話で、資金調達に関しての話だけでも必ず相談に乗るようにしていました。
意外と法人様は資金調達の知識が無い会社が多く、私のことを重宝がってくれましたので、本業の商品も買っていただけるケースが非常に多かったです。
ビジネスマッチングに関しましては、以前のブログで書きましたが、法人様を訪問するたびに、御社はどの様な形で儲けているのか？どんな方を紹介すれば利益につながるのか？（紹介したら自分にいくらくれるのか・笑）を必ず聞くようにして、リスト化しておき、つなげていくような形です。
＊手数料ももらえます（笑）
本業につながる営業マンも、資金調達に詳しい営業マンと同じくらい重宝がられます。
こういった事を半年も続ければ、必ず紹介が紹介を生み、こちらから営業をかけなくても毎月安定した営業成績を上げることができるようになります。
もし、資金調達等に詳しくないようでしたら、下記の会社と知合いになることはお勧めです！
New Asia Consulting