■徹底的に因数分解！ (2009年8月11日)

成功の法則92ヶ条

今日も三木谷さんの書いた本の中から一つピックアップして
記事を書きます。
三木谷さんが書いた本、「成功の法則92ヶ条」の中で
すごい重要だと思う以下のようなものがあります。

「徹底的に因数分解せよ。」

これはどんな目標も細かく因数分解して考えようと
いうことです。

僕がECコンサルタント時代にご出店頂いた店舗さんに
先ずは100万円売上を目指しましょうという話をしていました。

売上100万円の値ごろ感を知ってもらうために
売上100万円を因数分解してどこのKPIを伸ばしていきましょうか
という話をしていました。

つまりこういうことです。

流通総額の公式があります。

流通総額＝アクセス人数×転換率×客単価

です。

これを100万円で当てはめると

100万円＝1万アクセス×転換率１％×1万円

ということです。

これをベースに御社はアクセス数が5000しかないので
1万アクセス目指しましょうとか、転換率が低いので
転換率を上げる方法(秘密)を実践しましょうとか
話をしていました。

確実に成果が見えますし、何より実行した担当者に
やった感が芽生えます。

あとは自動的に売上が上がっていくと思います。

今もちゃんと機能していますか？

楽天市場ECコンサルタントの時代がやって来ています。


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■Get things done！本当の意識は達成後に現れる。 (2009年8月10日)

成功の法則92ヶ条

今日も三木谷さんの書いた本の中から一つピックアップして
記事を書きます。
三木谷さんが書いた本、「成功の法則92ヶ条」の中で
すごい重要だと思う以下のようなものがあります。

「Get things done.
　世の中には二つのタイプの人間しかいない。
　できる方策を探す人と
　できない言い訳を考える人」

どんな高い目標も絶対達成するんだという気持ちがあれば
必然的に行動もそれを達成するための動きに変わるので
どんな高い山でもGet things done.の意識があれば
登れるということが書いてあります。

同感です。意識が非常に重要です。


先日こんなことがありました。

全体の売上目標は未達成ですが、自分の目標は達成している
営業マンがいて、その彼は売上を全体達成のために積むことを
せず、次月の売上のネタに回していました。

次月に回した理由は、自分があと積める売上額が
全体の目標には遠く及ばず、どうせ積んだところで
未達成になるので(来月の自分の数字を楽にするために)
回したいとのことでした。

自分が積むことで全体が達成するなら協力するが
そうでないならそもそも積むことに意味あるのかと
いう意見でした。

まだ20代半ばの若手の意見です。

僕の部下だったら「お前はすでに死んでいる。」と思います。

それぐらい僕の営業時代のマネージメントは厳しかったです。

他部署でこういったことが起きている現実が
ちょっと悲しく、非常に残念でなりません。

三木谷ismの闘魂注入がまだまだ細部にまで行き届いていないです。

常に前進、常に改善です！


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■リソースアロケーションはめちゃくちゃ重要です。 (2009年8月9日)

成功の法則92ヶ条

今日も三木谷さんの書いた本の中から一つピックアップして
記事を書きます。
三木谷さんが書いた本、「成功の法則92ヶ条」の中で
すごい重要だと思う以下のようなものがあります。

「リソースアロケーションに敏感であれ。」

リソースとは人材もそうですし、資金もそうです。

そういったリソースをどう振り分けて使うか、ローテーションするのか
しないのか、どれぐらいリソースを投入するのかなどなど
その時その時で最適なリソースを投入しないと事業は上手くいきません。

先日、リソースアロケーションの例でヤフーの井上社長の
インタビュー記事を読みました。

開発の組織体制の話です。

ヤフーさんという会社は開発部隊が今まで事業に属していた
そうです。

それを生産性向上などの観点から横串の組織に変えて
リソースの共有化、アロケーションをやりやすくしたそうです。

実は楽天の開発部隊はこの横串の組織です。

開発本部という大きなセクションの中に各事業担当の
開発スタッフがいるという組織体制です。

実はこれは生産性向上やリソースの共有化などの部分では
有効なのですが、事業に対するコミットが弱くなるという
弱点があります。

つまり、いつ担当事業が変わるかも知れないと思って
仕事をしていると本気でその事業のサービスをよくしようと
いった意識が働きにくくなる欠点があります。

事業側も開発スタッフの人事権もないのでいつ担当が
変わってしまうのかというリスクをおいながら事業を
推進していかなければなりません。

そうすると以前のヤフーさんのような開発組織体制が
いいのか？ということになります。

実は答えは井上社長のインタビューに出ていました。

何年か経ったらまた縦串の組織に戻すんだそうです。

それを繰り返すことにより全体最適しか追わないエンジニア、
自分の事業のことだけしか考えないエンジニアにならないように
するのだそうです。


弊社開発本部はどうでしょう？

そろそろ縦串の時期ではないでしょうか？


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■リーダーとは指揮官、教育者、戦略家。どれが一番大事？ (2009年8月8日)

成功の法則92ヶ条

三木谷さんが書いた本、「成功の法則92ヶ条」の中で
好きな１条に以下のようなものがあります。

「リーダーとは指揮官であり、教育者であり、戦略家である。」

このこと自体、なるほどなーと当然納得なのですが
ではこの３つの役割でどれが一番重要なんだろうと
いうことを考えたいと思います。

僕の中での結論はずはり！

「教育者」

です。

指揮官、戦略家にはそれなりのロジックを学んだり経験から
そこそこのレベルまでは上がれると思います。

しかし、教育、人を教える技術は勉強、経験だけでは
乗り越えられない壁があると思います。

もし、それだけで素晴らしい教育者、メンターになれたら
日本の学校の先生は全員素晴らしいということになります。

人に物を教えることの意味、教え方、その効果など
本当に奥が深いです。

子供に魚を釣ってあげればその日は食べさせることができる
子供に魚の釣り方を教えてあげれば一生食べていくことができる

そういうことだと思います。

どれだけ真剣に相手のことを考えて指導しているか？

リーダーは常に振り返る必要があると思います。

本当に難しいですから。人を育てるってことは。


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■マー君、やっぱりすごい！ダルに投げ勝った！！！ (2009年8月7日)

今日はもう文句無くマー君の2ヶ月ぶりの9勝目でしょう。

チームハーラートップだったのが今週で岩隈に追いつかれ
本人も心中穏やかでは無かったと思います。

そんな外野の騒音をよそに1失点ピッチングはすばらしいの
一言です。

まだまだ野村楽天は死んでいません。

大逆転のシナリオ準備してあります！！



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■本日40歳になりました。 (2009年8月6日)

本日8月6日を持って遂に40歳になってしまいました。

31歳で楽天に入社して今年の10月で丸9年経ちます。

油の乗った30代を楽天一筋で過ごして来ました。

あっという間でした。

そしてこれからの40代の10年間をどうやって過ごして
生きていこうか模索中です。

三木谷さんの書いた本を今再度読み直していますが
本当に勉強になります。

人生は有限資源。

後悔してはいけないと思います。

自分がやりたいこと、やれること、やるべきこと
よくこの３つの輪が重なったところがハッピーゾーンと
言われますが、僕はちょっと違います。

自己成長するためにはこの3つの輪、
WANT、CAN、MUSTが3重に重なるのが一番よいと
思います。

CANの輪の一回り外にMUSTがあり、その更に一回り外に
WANTの輪がある状態がベストです。

やるべきことができることの延長にある状態がベースにあり
そしてそのやるべきことをやった結果がやりたいことに
つながっている状態、これがモチベーション高く自己成長できる
環境・状況です。

どうすればこの状態ができるか？

基本、人はやるべきこととやりたいことが違います。

そんな人はやりたいことのもっと大きな絵、つまり夢を設定しましょう。

夢の効用は何度も書いていますが夢があると

・疲れない
・困難を楽しみに変える
・そして夢しか実現しない

のです。

このやるべきこと(困難)を乗り越えたら自分の夢実現に
一歩近づくと思うと人間は頑張れる訳です。

こういう状態を作ることが出来ている人が自分の夢も
達成するし、楽しく仕事ができる人だと思います。


今の自分はどうなっているか。確認する必要があります。

40代の十年間、楽しみで仕方ありません！！！


ちなみに古田敦也さんと同じ誕生日です。


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■USPGAツアーから撤退する企業とは・・ (2009年8月5日)

先週末のUSPGAツアーでタイガー･ウッズが優勝しました。

ビュイック・オープンというGMの一部門であるビュイックが
冠スポンサーで何十年も続いていた大会です。

これでビュイック・オープンは3回目の優勝です。

すごいです。

しかし、この冠のビュイックが完全にツアースポンサードから
撤退というニュースが入って着ました。
↓↓↓↓↓
詳細はこちらをクリック！

公的資金を注入されているGMなので仕方ないといえば
仕方ない結論だったと思います。

タイガー・ウッズのスポンサードも9年に渡り
支えてきましたがそれも終了となっています。

昨今のゴルフブームに水をさす結果にならなければいいですが
非常に残念です。

いつかまた業績復活の折りにはビュイック・リターンズとして
復活してほしいです。

しかし、ゴルフは見るのもやるのも楽しいスポーツです。

一生涯ゴルフができる環境で生活がしたいです。

次回のゴルフはいつでしょうか？


これほしいです。明日誕生日です。。。
↓↓↓↓


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■Never too late. (2009年8月4日)

成功の法則92ヶ条という本を楽天グループのほぼ
全スタッフが読んでいると思います。


成功の法則92ヶ条


僕もそのうちの1人です。

実は既に一度読破しているのですが改めて
今読み直し中です。

社内の掲示板に社員の感想文が上がっているのですが
それを読むとその項目を今一度読み直したりして
自分の腹に落ちているか確認の作業をしております。

読めば読むほど書いてあることはシンプルだということに
気付かされます。

ほんと難しいことは書いてありません。

当たり前のことが当たり前のように書いてあるだけです。

しかしこの当たり前のことが出来てない人が多いのです。

なぜか？

簡単です。

勉強してないのでできないのです。

一生勉強だという事が何度も出てきます。

92ヶ条の最後は、

「Never too late.」

です。

First moverが天下を取るのではなくBest moverが
天下を取るのです。

勉強して最高の動きをすれば誰でも成功できます。

今からでも遅くないです。やりましょう！！


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■全英女子オープン、宮里藍プロ頑張りました！ (2009年8月3日)

今日はもうゴルフ好きの私としてはこのトピックスで決まりです。

宮里藍、優勝！・・・できず。。。3位タイフィニッシュ！
↓↓↓↓↓↓↓↓↓
詳細はインフォシークニュースへ

金曜深夜からの24時間ゴルフマラソン の続きで夜の11時からテレビで
全英女子オープンを観戦しました。

我慢できずにwebで順位をチェックしていたOUTで
一時-1でトップタイまで行った時はこのまま優勝すると
思っていました。

しかし、ゴルフは運も必要なスポーツです。

INに入ってからバーディパットをことごとく外し
17番で勝負に出たセカンドショットでミス、ダブルボギーを
叩いてしまいジ・エンドでした。

一方マシューはあんなロングパットはいるのか？という距離の
パットをバンバン決めてあっという間に-4までスコアを上げて
しまいました。

今回は残念でしたが今の宮里藍選手には昔日本で無敵だった時の
オーラが出ています。

賞金女王になる可能性も出てきました。

是非、賞金女王を目指して今シーズンの残りの試合を
頑張って欲しいです。

また、来年は日本を主戦場としてプレーをするという噂もあるので
国内ゴルフが更に盛り上がるかもしれません。

また、最後にすごい追い上げを見せたポーラ・クリーマーも
日本を主戦場としてプレーするという噂もあり、そうなったら
来年はUSLPGAよりも国内女子の方が盛り上がってしまうかも知れません。

いずれにしてもゴルフが盛り上がることは非常によいことです。

是非、みなさん、ゴルフやりましょう！！


ちなみに先週もボールを買いましたがこのボール最高です。
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■石川遼君、完全優勝！それって・・・ (2009年8月2日)

石川遼君が今週のトーナメントを制しました。

初日から首位を守っての完全優勝です。

17歳とは思えないパフォーマンスです。

他のプロゴルファーはどうなっているんでしょうか？

17歳の高校生が賞金ランキングトップで今シーズン優勝を
2回もしていて、それでも悔しくないのでしょうか？

それともそれだけ石川遼君がすごい選手なのでしょうか？

全英オープンの時にタイガー・ウッズが言っていた
若いうちから騒がれるよりも大学まで行って勉強も
しっかりやってからでも遅くないという言葉もひっかかります。

タイガーはスタンフォード大学のゴルフ部出身です。

アマチュア時代も全米アマを3連覇しています。

そんなアマチュアでも成績も完璧だったタイガーの言葉だけに
ひっかかります。

順風満帆な石川遼君のゴルフ人生がこの先も順調であることを
願います。

遼君ならこれから何十年も今のパフォーマンスを維持して
やってくれそうな予感はします。

ジャンボの100勝を上回れるのは遼君だけでしょう。

それだけの逸材だとおもいます。


しかし、優勝はいいもんです。
僕も昨日優勝しました。
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詳細は昨日のブログへ


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