貼り箱の見積もりって難しい

お客様に見積もりを出したら、
相見積取った他の業者より倍以上高いと言われてしまいました。
お客様の話で仕様を決めて
それを元に見積もりしたのですが、
そのものズバリじゃなくても基準となる貼り箱が無い中で
見積もりを比べられたら負けるのも仕方ないかなと思いました。
お客様の「高級感が重要」という話を真に受けすぎてしまいました。
試作を出してその試作に準じて見積もりを出してそれで高いと言われたら
ある意味諦めもつきますが、
ほんとに半分以下のコストで作って良いものになるのかなと
悔し紛れに思ってしまいます。
うちと競合した会社の箱もそのうち出てくると思うので、
どこかで見かけたら
どういった工夫でコストを抑えたか観察したいと思います。