イメージを形にできる強み

私は前職でサービス関係の営業をしていたのですが、
形あるモノを扱っているわけではなかったので、
営業としては難易度が高い仕事でした。
今の仕事は、目に見える形で示す事が出来るので、
お客様に判断していただきやすい営業が出来ます。
お客様が思い描いたイメージを形にする事が出来るので、
あとは、単価とか納期などの具体的な話にもっていきやすいです。
また、形にすることで、より良いモノにするアイデアが新たに浮かびやすくなったり、
頭の中では想定できなかった問題点などが判ったりして、
その点でも何もない場合より有利です。
逆に、具体例が示されることによって自由な発想が妨げられたり
新たな迷いが発生したりすることもあります。
それでも、頭の中のイメージというのは、
絵にかいたり、文章にしたりしてもあやふやなものなので、
手にとる事が出来るカタチで示すことが出来るのは
良い事だと思います。