こんにちは、第14回目です。
内田です。
今回も、コピーライティングについて書かせてもらいます。
教材としては、書名「ザ・コピーライティング」を使っています.。
この本は2008年の本で、5年前ですから、現在のようにネット
ビジネスが普及していたわけではありません。
しかし、読んでみると、とっても現在でも役に立つ内容です。
時代を超えた名著と言えると思います。
本の全体の内容ですが、全18章で書かれています。
ヒットする広告について、具体的なデータにもとずき、
説明しています。
最も効果的な 見出し・訴求ポイント・ビジュアル・コピー・媒体
がなんであるかというものがわかります。
-----------------------------------------------------
今回は、第13章 前半です。
章名は、「こうすればもっと問合せが増える32の方法」です。
広告では、多くの問合せを確保したほうがいい場合がある。
広告で問合せが増える32の方法のうち、前半の16の方法を
以下に示します。
1.オファー(提示)を見出しに入れる
例：「太りすぎでお悩みの方へ」を
「太りすぎでお悩みの方に無料で」
とすると問合せアップ可能。
2.「無料」という言葉を強調する
「無料」という文字を大きくしたり太文字にしたりする。
3.オファーを小見出しに入れる
例：小見出しを、広告の中ほどか、最後の方にもってきて、
「パンフレットをご請求ください」
4.パンフレットやサンプルを写真で見せる
パンフレットやサンプルを大きくのせる。
問合せの多いレイアウトには、パンフレットの写真の横か下に
「無料」と入っている。
5.オファーをコピーの冒頭で説明する
無料パンフレットの説明について、冒頭と最後に、説明すると
効果が高い。
6.パンフレットのタイトルで引きつける
パンフレットのタイトルは請求してもらえるかどうかの決定要因。
7.提供するパンフレットを効果的に説明する
コピーの中に、パンフレットの目次をまるまる入れる。
8.パンフレットに有名人のまえがきを入れる
9.利用者の証言を入れる
広告の中に、その利用者の証言を入れる。
10.オファーに色(追加)をつける
無料パンフレットのほかに無料プレゼントを追加する。
11.応募用紙(クーポン)を入れる
広告にクーポンを入れると、オファーを、はっきりわかりやすく
見せられる。
12.クーポン自体の価値を明記する
広告のクーポンに「10セント相当」など、金額を明記する。
13.クーポンにもセールスコピーを入れる
14.どの広告にも応募先は2か所に入れる
クーポンが切り取られても応募先がわかるように、クーポン以外
の場所の2か所に記載すること。
15.電話番号を入れる
－フリーダイヤルならなおよし
フリーダイヤル番号を用意することで、目立つうえ、その見込み客
の質も上がる。
16.注文用のFAX番号を目立たせる
－フリーダイヤルにしよう
フリーダイヤルをクーポンのすぐ上にのせる。
--------------------------------------
ここで学んだこと
------------------------------------
こうすればもっと問合せが増える32の方法の前半16の方法です。
1.オファー(提示)を見出しに入れる
2.「無料」という言葉を強調する
3.オファーを小見出しに入れる
4.パンフレットやサンプルを写真で見せる
5.オファーをコピーの冒頭で説明する
6.パンフレットのタイトルで引きつける
7.提供するパンフレットを効果的に説明する
8.パンフレットに有名人のまえがきを入れる
9.利用者の証言を入れる
10.オファーに色(追加)をつける
11.応募用紙(クーポン)を入れる
12.クーポン自体の価値を明記する
13.クーポンにもセールスコピーを入れる
14.どの広告にも応募先は2か所に入れる
15.電話番号を入れる
16.注文用のFAX番号を目立たせる
この章の前半は、以上となります。
-------------------------------------
この章では、
「こうすればもっと問合せが増える32の方法」の前半について、
説明しました。
-------------------------------------------------------
--- この本の紹介 --------------------------------
--------
ここまで、下記の本 「ザ・コピライティング」 の 13章 までの
概要を述べさせていただきました。
この概要にくわえ、具体的事例については、この本の中身を見ていた
だきたいと思います。
読者の中には、さっそくこの本を購入した方もおり、コメントを頂い
ております。
以下に紹介させていただきます。
|
|
新品価格 |
-------------------------------------------------------
第13章 後半以降についても、
これから毎日、本ブログで紹介させていただきます。
私も、ネットビジネスをするには絶対必要な、
このスキルを勉強中です。
現在進行形の情報共有ということで、少しでも臨場感
を感じてもらえればと思います。
最後までお読みいただきありがとうございました。
追伸
【潔く非を認める】
潔く非を認めることは、非常に勇気がいる事だが、これにより、
信頼を構築できる。
デジタル時代において、悪いニュースはかつてない早さで広がる。
もし何か間違えたら、直ちに納得いく言葉で、きれいさっぱり謝るこ
とである。
内田 浩二