Re-さいくるvol.1
時代はまさにエコの時代！皆さん、エコに徹しましょう。
とはいいますが、消費者心理としてはエコ商品に全く魅力を感じない。
なぜなら新品なのにリサイクル商品を使用？そんなの企業の勝手じゃん。と思うから。
うん、ごもっとも。
すごい節約できるものでも、先行投資あっての「エコ」。そもそもエコは先を見込んだ働きだから、それは理にかなってるけど、即効性を求める人、多いからね。エコポイントの駆け込みなんかがいい例。
それでも売れてるのは「安いから」。安くないエコ商品って、消費者の目はシビアだよね～
しかし、消費者がよろこんで受け入れてるエコがある。「いいものを安く買える」ビジネスモデル。商品よりも仕組みをエコにすることが消費者心理とリンクするのではないかと考えるようになった。
「エコで新品に納得がいかない」のパラドックスは「エコだから新品じゃなくてもいい」そう、安ければ抵抗感を凌駕する！過去の誰かの所有物も自分がもてば「私の所有物」。
大手コンサルも支援をしている様な内容ですがそれだけお金動くんだね。ビジネスモデルは線があれば、線を見つければそれがキャッシュに出来るからおもしろい。
★ リサイクルショップ
広く商品をお客さんから買い取ってお客さんに売る。エコ活動のダイナモ。価格決定には基準あり。なんでも商材に出来、なんでも販売できるのがメリット。デメリットは維持費、ブランド品の取り扱い、処分の際の負担金(今、ブラウン管のTVを置いてるとこはどーすんだろ)。CtoCへの波状が最もしやすい。なぜなら使わないけどまだ使えるものを他人に売ってお金に換える方法はオークションも同様だから。価格設定から心理的な戦略、見せ方、販売傾向からの統計分析、そこまで考えてオークションやればメリットが大きいサイドビジネスにはもってこいだね。リアルな時価が垣間見れるからおもしろい。逆にそれをやらない人はいい「仕入れ先」になる。
★ ブランド古着屋
古着屋は本当に古い服をファッションとして販売しているけど、ブランド古着屋はブランド戦略のイメージを活用した販売形式で、買取⇒販売の繰り返し。ただ、購入する人と販売する人って結局は同一人物が多く、上手く循環させて、それが常連さんとして支えている。上記同様、維持が難しい。仕入れは安くても販売も安いので数で勝負！しかし、上手く価格設定しているのがちらほら。服のブランド知ってないとわからないから怖い。かなり有名なブランドにまぎれてるから、見せ方マジックのいい勉強になる。入り浸ってます。
デザインって、かなりの魔法力を持ってます。
なによりの強みは、一箇所で有名なブランド品を使って安くトータルコーディネートできること。これは楽しいし、「せっかくだから」効果が働く。
オークションだと服はあふれているのであまり価格はつかないが、見せ方勝負の勝ち組も多い。実際にオークションでの販売価格とブランド古着屋は密接な関係がある。
共通要件は購入から日がたっていることと償却を踏まえると仕入れ値が低いこと。過去の支出から利益を生むには、過去の支出が基準になるオークションと、現時点で過去に生産されたものを時価で購入して利益を出す店舗販売。スライドしたらおもしろいね。
リサイクル・エコの共通要件は「仕入れ値」「仕入れ方」におけるコストダウン。
ハイリターンよりもリスクマネーメントに赴きをおいている点が現代的。そこで付加価値によりどれだけ色をつけられるか～見せ方の分野では非常に勉強になります。