税理士さんからのオススメ本
「コンサルタントの教科書」
クライアントに対して、正解を教えるのでなく、クライアントが方策案として2～3しか思い付かないところを、コンサルタントが、4つ、5つ、6つ選択肢があることに気づかせてあげること。
【見落としていた盲点に気づかせてあげる】ことで、コンサルに相談して良かったと思ってもらえる。
営業マンは、これ！を売る。
ダメなら、次へ。
コンサルタントは、相手が知らなかったことに気付きを与える。そのなかで、より良い選択を一緒に考え出す。
気づかせることが、「価値」ですね。
おしまい