物件情報だけの不動産会社から抜け出す Vol.2
先月、athome社主催ビジネスセミナーでお話しする機会がありました。
テーマは、他大勢の不動産会社から抜け出すために、
「コンサルティング」による集客手法を取り入れて行きましょう！
というもの。
2014年10月21日開催
不動産仲介会社様から、「相続セミナー」実施依頼をいただきました。
不動産会社様からのコンサル、セミナー企画、開催相談が増えています。
詳しくは、《編集後記》にて。
「本格行動する前に、いかに【潜在ニーズ客】と多く出会うか」
今までの不動産仲介業の「集客」手法といえば
・ポータルサイト、ホームページに物件掲載
競争に勝ち抜くために、掲載数増やす、写真増やす、写真技術UP、３駅登録等々の努力
・折込広告、ポスティング
毎日のように投函される「求む」チラシ、物件チラシ、営業マンは投函してやった気?
・現地販売会、オープンルーム
週末は、現地に張り付き。（未だに現地で寝ちゃっている営業マン見かけますね・笑）
・店頭POP等々の来店誘導
私が若き２０～３０代にやっていた手法と、ネットの進化やチラシ作成ツール、ポスティング
業者の出現があるものの、本質的には何ら変わっていないですよね。それでいて、これらに
かかる販促経費って結構かかりますから、反響⇒来店⇒案内⇒クロージング⇒成約まで至る
反響から成約の率（営業マンレベル）を上げるか、反響量（分母）増やすかどちらか。
ただ、前回ブログのデータ通り、一次購入者層（25～49歳）の人口 は必ず減るわけで。
「マイホームが欲しい」というアクション起こされた顕在的（目に見える）ニーズのお客様を、
ほか大勢の会社と販促経費をかけて、分け合う（獲りあう?）ことになるんじゃないかと。
当然、不動産仲介会社ですから、それらをやらないわけにはいきませんが、減るニーズを補う
＋アルファの「集客」をしておかないと、すぐ始めないと手遅れになりかねないのでは？？
と、前職ではヒシヒシとその危機感を感じていました。
【潜在顧客】とは？
本格行動
（「家を買いたいから、探し出す」とか、「売ることに決めたから、査定を依頼する」とか）
する前の
【ウォンツ＝欲求】
・さて、どうしようかな？
・まだ、家買うには不安だな
・ゆくゆくは、不動産を売却するのだけど
・親がいざ亡くなったら、どうしたものか？
・相続増税と言われているけど、うちは関係あるのかな？
「不安、情報が欲しい、どこに聞いたら？」というような【潜在ウォンツ】ポジションの方と
いかに多く出会い、出会った方との付き合いを深めるか。
来年１月１日の相続発生から変わる「相続税関連の税制改正」で、この潜在的なウォンツを
欲しがっている方は、すでに自分から情報をとりに動き出しています。
ハウスメーカーや税理士、司法書士、行政書士等の士業の方々、大手の不動産会社においては、
この「相続ビジネス」はいまや大活況で、セミナーは満席であったり、多くの関連書籍が出版
されていますよね。
依頼が顕在化する前に、相談者とのグリップを高めること
ますます増える高齢者層から発生するであろう相続案件は、案件が顕在化する時点ですでに、
潜在顧客ウォンツに発信（セミナー、勉強会、書籍等々）、相談対応（無料相談会等）を継続
してきたところへ、必然的に集まることになります。
このまま、物件情報発信だけをしていら多くの不動産会社は、この高齢者マーケットを逃すこと
になってしまうかもしれないと、危機感を感じています。
つづく
物件情報だけの不動産会社から抜け出す１
《編集後記》
秋がなく、一気に寒くなった感じがします。
わたくしごとですが、年内マラソン大会に２つでます。
明日（１１/２３）よこすかシーサイドマラソン・ハーフ
そして、（１２/１４）は、ホノルルマラソンにて、初フルマラソンチャレンジしてきます。
現在、不動産仲介会社様、賃貸管理会社様のお手伝いの相談をいただくことが増えています。
昨日は、神奈川県逗子エリアNO1不動産仲介会社様と、セミナー開催を決定しました。
なかなか、コンサル部門、セミナー等の直接営業でない部分に人員を充てられない、また、
セミナー自体、やったことがないという会社様も多いようです。
来週は、埼玉県から「コンサル事業部を立ち上げることに決めました」ので、相談にのって
欲しいという会社様が横浜オフィスまでいらっしゃいます。
コンサルを取り入れたい、セミナーをやってみたという思いの実現をお手伝いします。
不動産仲介会社、賃貸管理会社のサポートします。
コンサル導入、研修、セミナー企画
これからの「集客戦略」は、地域密着から【顧客密着】へ。
（TOPIX）
神奈川県逗子エリアのエリア一番不動産仲介会社と相続セミナー開催決定！
平成２７年１月２４日（土）１０時～ 逗子商工会議所（予定）
（TOPIX）
平成２６年１２月１１日（木）税理士、相続不動産コンサルタント対応
《無料個別相談会》 11月25日（火）より予約受付開始
＞＞詳細はこらちより