http://ur0.link/LZSy
「
なぜ、社会人１年生に保険の営業が群がるのか？
分かりますか？
早速ぶっちゃけますが、
「カモだと思われているから」
です。
社会人１年生は右も左も分かりません。
ましてや、熱心な営業にも出会ったこともありません。
「あなたのために！」
と熱心な営業にエンカウントしてしまえば、
そうかなぁ？
と思ってしまう甘さがあなたにあります。
でも、営業の目的は
「あなたのために！」
のはずはありません。
「自分の成績（収入）のために！」
ですよ！
まず、そこは外しちゃいけません！（本質です）
」
この辺りが暴走すると、変なトラブルになるんですよね・・・・・・。
「
特に用心するべきパターンは？
こう書くと、抗議が来るかもしれませんが、
１．生命保険会社の名前が漢字で、営業職員が女性の場合
です。
漢字の名前の生命保険会社は、毎月おばさんを大量採用／大量退職で使い捨てにしています。
えっ！
採用にもお金がかかるし、教育の費用もかかるから、それではペイしないのでは？
と思いますよね？
→それは正常な神経です。
しかし、生命保険業界においてはそれがまかり通っているのです。
保険会社に採用されたおばさんは、まず。どこに営業をかけるか想像できますか？
そうです。
親類縁者です。
親類に保険の勧誘をされたことはないですか？
保険会社は、おばさんの採用は、その親類縁者を加入させるための営業活動の一環としか思っていないのです。
試算してみましょう。
２２歳のあなたが１万円の保険料を６０歳まで払った場合。
１万円×１２ヶ月×３８年＝４５６万円
もし、あなたが、月払い保険料１万円の保険に入ったと仮定すると、４５６万円の買い物をすることになります。
これは、すご～く控えめに見積もった数字です。
保険内容にもよりますが、漢字の名前の生命保険会社の保険の主力商品は、
６０歳以降なにも残らないことからマルマル損となります。
親類縁者は人にもよりますが、少なくとも５人くらいは居ますよね？
その分保険会社は丸儲けとなります。
大量採用／大量退職でも採算が取れるワケです。
ただ、漢字の名前の生命保険会社のおばさんだけをヤリ玉にあげるのはフェアではありませんので、
カタカナの名前の生命保険会社のオジサンにも言及しておきましょう。
だいたい、カタカナの名前の生命保険会社に、オジサンが１０人営業職員として入社すると、１年後に残っているのは１人です。
あとは１年以内に退職もしくは解雇となります。
背景はどの生命保険会社も似たようなものです。
」
そそ・・・。
生命保険会社って、「営業職員を募集する」事自体が「営業」なんですよね・・・。
「
なぜ、名前が漢字の生命保険会社を警戒するのでしょうか？
それはコミッション体系が原因です。
保険の営業の収入は成績に比例します。
不適切な生命保険の入り方の典型例。その原因はコミッション体系
http://www.m-eitaro.com/entry/2017/02/23/222906
でも書きましたが、
漢字の名前の生命保険会社は保険金額
カタカナの名前の生命保険会社は預かり保険料
に比例した収入となります。
保険金と保険料の区別が分からない方は、
生命保険の基礎用語（その１）
http://www.m-eitaro.com/entry/2017/02/07/213601
をご覧下さい。
なので、漢字の名前の生命保険会社の営業職員は意味もなく大きな保険を掛けさせようとするのです。
」
「死亡保険金が異様に高い保険」とか不要な特約が多い保険」とか、
そんな保険を契約している方はいらっしゃいますでしょうか？
「ムダな保障」の可能性がありますよ。
「
典型的な社会人１年生を想像してみましょう
・大学を卒業したばかりの２２歳
・独身
・親からは経済的に独立するつもり
ですよね？
つまり、社会人１年生に万一のことがあっても、ご両親は悲しむとは思いますが、経済的には困りません。
また、それ以外に経済的に困る人はいません。
生命保険は、被保険者に経済的に頼っている人への補填でしかありません。
なので、死亡保障はほとんどなくてOKです。
これが本質です。
つまり、あなたに死亡保障が大きい保険を持ってくる輩は無視してください。
」
もしつけるとしたら、「葬儀代」名目の「終身死亡保険」でしょう。
「
保険営業職員にランクをつけましょう
１．大きな死亡保障のプランを持ってきたら
→昼休みの職場から追い出しましょう！
２．医療保障のプランを持ってきたら
→半分合格、今後内容を吟味しましょう。
３．医療保障に小額の終身保険を付加したプランを持ってきたら
→小額の死亡保障の根拠を尋ねてください。
その根拠が納得できるなら合格。
４．年金保険を持ってきたら
→その意識は買ってやりましょう。
根拠を尋ねてください。
その根拠によっては合格or手打ちにしても良いと思います。
（２２歳の若者に年金保険を持ってくるということは、「あなたは、今後お一人様です」と言う意味です。
ある意味凄く失礼です。）
ただ、本当に今後お一人様が増える現状を鑑みると、その手の保険はニーズがあると思います。
」
「パム」の場合は「就労不能状態」の保険を加えます。
これは、「在宅療養」「休職中」の保障として大切な保障だからです。
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2018/09/25(火) 実験激場＠高円寺 無力無善寺
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