暖かい日が続きますが、もうしばらくは続きそうですかね。さて、法人営業組織の課題を考えていました。書類をつくらないといけませんので。お付き合いのある企業さんのことを思い浮かべると、年々販売する商品サービスの数が増えているのではないかと思いました。様々な事業領域の商品サービスを売っていくことが課せられて、営業の人は結構大変だと思います。商品知識をつけることも課題、それをどうやって売っていくのかということも課題。いままで売ったことがないわけですからね。結構大変だと思います。M＆Aを進めていった場合は、商品サービスが増えますね。こういうことも要因の一つになるのだと思います。まずはお客さんの購買規模の大きなところに向かいたいものです。
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山﨑俊樹スタジオセッション オリジナル曲 Leaf