こんにちは。いつもありがとうございます。
商業出版エージェントの にのまえ遼です。
今回から、『出版社のハートを打ち抜く企画書』に入っていきますが…。
出版社のハートを打ち抜くラブレターにするために、是非、バックナンバーの「出版企画の発想法」も目を通しておいてくださいね。(*- -)(*_ _)ペコリ
さて…。
商業出版は、恋愛と同じ。
落とすのは、もちろん出版社です。
そのハートを射抜くのに使われるラブレターが「出版企画書」。
でも…。
実際に出版企画書を作ると、自分が書きたい内容を書き纏める人が多いんですよね。
これって、ラブレターで言えば…。
「こんなところにデートに行きたいと思っているんだけど、一緒に行きませんか？」ってのと同じなんですね。
これだと、出版社のハートを射抜くのは難しい…。
だって、「USJってこんなに面白いから、行かない？」って誘っても、相手はめちゃくちゃミッキーが好きで、ミニオンやジェラシックパークはそれほど好きじゃない…って思っているかもしれないから。
そうなんです。
相手をデートに誘う時は、相手の好きなところに行こうと誘うべき。
その方が、絶対、「OK」貰える可能性が上がりますからね。
そのためには…。
相手が何を欲しているのかを知るべきなのです！
じゃぁ、出版社は何を求めているのでしょうか？
それを知るためには、出版社が置かれている立場や状況を見ると分かってくるんですね。
実は、あなたが口説こうとしているお相手(出版社)は、一般のビジネスの世界から考えると、ちょっと特殊な立場や状況に置かれているんですね。
あんまり細かく説明していくと難しくなるので、出来るだけ簡単にお話しするようにしますね。
まず、出版業界は「委託販売制度」という、独特の販売システムになっています。
これは、分かりやすく言うと、書店は売れ残った本を、ある意味、メーカーである出版社に自由に返品することができるんですね。
つまり、本屋さんは本を販売しているお店ではなく、メーカーの商品(書籍)を並べている「場所貸し屋」さんなんです。
そして、出版社への返品率は、なんと約40％。
たぶん、普通の商品を扱っているメーカーだと、返品率が40％もあれば、潰れます。マジで。
書籍も商品ですので、メーカーである出版社から、直接、書店さんに商品が送られるわけではなく、その間に、「取次（他の業界で言えば卸問屋）」を挟みます。
全国の書店は、トーハン、日販、大阪屋などの取次と契約をしていて、本を仕入れるわけです。（コンビニや駅の売店への流通は別）
本屋さんで売れ残った書籍は、書店から取次（の物流倉庫）に戻され、取次は、書籍の流通量を確認しながら、これ以上、ストックしていても注文が来ないようであれば、出版社に返本します。
売れた書籍の代金は、取次に入金され、諸経費を精算した後、出版社に入金されます。
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何を言いたいのかというと、出版社が本（書品）を作ってから、実際に、その代金が出版社に入金されるまでに、かなりの時間がかかるってこと。
これ、経営をしている人なら良く分かると思うのですが、商品を納品して、入金が半年～1年後…ってなると、絶対、経営しんどくなりますよね。キャッシュフローがかなり厳しくなりますから。
その上…。
少し古いデーターになりますが、出版社数と売上はこんな感じになっています。
↓↓↓
※『出版物販売額の実態 2016』（編集 日本出版販売株式会社 営業推進室、協力 ニッテン設計事務所）より作成
※ニッテン調べ
※売上高は出版物およびその他の合計
※売上高は出版社正味相当分
一目瞭然ですが、出版社数も本の売上も確実に落ちてきていますよね。
はい。ここまでのお話を簡単に纏めましょう。
１．出版業界は返品率が約40％もある
２．商品納品後、入金までにざっくり1年近くかかる
３．本の売上は年々、落ちてきている
このように、出版業界は、キャッシュフローが厳しくなりやすいビジネスモデルである上に、全体の書籍の販売量は減少している。
その結果、次のような状況になっているのです。
ひとつは、出版社で廃業や倒産をするところが増えている
もうひとつが、年間の新刊本の発行数が増えている
「んっ??? 廃業や倒産するところが増えているのは分かるけど、なんで、新刊本の発行部数が増えてるの???」
そうですよね。そう思いますよね。
廃業や倒産が増えているような業界なのに、新製品はどんどん出ている…って、普通に考えるとおかしいですもんね。
何故、そうなっているのかが分かると、彼女がどこに行きたがっているのかが分かるので、ハートに刺さる企画書が作りやすくなるのですが…。
長くなってきたので、続きは、次のblogで。お楽しみにです。
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出版をして「しまった！」と後悔しないために、
まず、「自費出版」と「商業出版」の違いを知っておこう！
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出版の企画ってどうやって考えたらいいの？
企画書を作る前に知っておきたい、魅力的な企画を考える５つ発想法
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