前回のランチャスター戦略の記事が反響が大きかったので、続きを書きます。
お客様の立場として、何の特徴もない普通のデリヘル店のカテゴリーを考えてみますと、何が差別化される要素は何かというと、「女の子」と「価格」になります。
お客様がお店を選ぶ基準は「よりいい女の子をより安く遊びたい」ということになりますよね。
ということは、大資本の大手のほうがスカウトマンにお金をばらまき、いい女の子を仕入れ、価格としても、回転数を考えれば安くもできます。
脱サラした私共のような小資本のお店では対抗できません。
では、小資本の私達のようなお店にはどうしたら来てくれるのでしょうか？
キーワードは「ここだけ、今だけ、あなただけ！」です。
このことを追及すれば、安くしなくてもお客様は追っかけてきてくれます。勝手に自分のお店を見つけにきてくれます。
どうしたら、「お客様がベルトコンベアの乗っているかのように流れてきて、それが新規客からリピート客になるようになるか？」これを考えなくてはなりません。
また、そういう仕組みを作れるかかが肝。
これはどんな商売でも同じですよね・・・・。お互い、頑張りましょうね！