打ち負かすのではなく、包み込め。

相手を打ち負かすと、最初WIN-Lose（勝ちー負け）だった関係は
いずれ必ずLose-Lose（負けー負け）という結果になる。

これは負けたほうが恨みを持ち続けるということと、
自分が勝つ際に相手が失ったのと同程度のダメージを受けるからだ。

世界中で行われている戦争を見れば一目瞭然だ。





交渉では勝つのではなく、相手を知性で包みこんでしまうことだ。

相手と自分の目指している方向性に一致する部分はないか、
それを発掘して提案した側が主導権を握る。

勝ち負けは長期的には必ず両者負けになる。
両方とも勝てる方法がきっと見つかる。