中古住宅は、物件のオーナーが、まずどこか1社の不動産会社に仲介を任せて販売価格を決めてもらいます。
このA社が自分で購入者を決められればよいのですが、現実には難しいため、A社はさらにいろいろな不動産会社に仲介を依頼します。
そして、ある不動産会社が買い主を見つけて契約となります。
すると、B社は買い主から手数料をもらい、A社は売り主から手数料を受け取ります。
新築物件の仲介よりも手数料が半分になるので、「
片手取引」と呼ばれています。
新築を売ったほうが業者は儲かる。
中古物件はほとんどがこのもらえない取引なのです。
