営業ってなんだ？

自分は今、有限会社Nightzという会社で動いている。

まだ出来たばかりのベンチャー企業で業務は様々あるが、自分は主に営業を担当している。

自分は普通の学生だ。普通の定義はさておき、実社会にでたこともなく、ましてや営業などしたこともない。

そんなぴょぴょ、むしろ羽化してもない自分が約二ヶ月営業をして、営業とはなんだろうと考えてみた…。

営業を実際にするまで、様は売れば良いのだと考えていたが、営業は物売りの様で物売りではない。

確かに物を提供して金をもらうがそんな単純なものではなかった。

どんなに良い商品でも相手が必要としていなければ売れない。

なら必要としてる人に売ればいいかといえばそうとも言いきれない。

じゃあどうしたら売れる？

その考え方が根本から間違っていた。

物を売るのではない、相手に協力する代価として金を頂く。

何が言いたいかと言うと、相手が金を払うのは物にだけでなく其処に自分が含まれているということ。

自分は自動販売機ではない。物を提供するだけでなく、十人十色な相手の求めることを自分の五体を使う。

考え、言葉を発し、行動することが出来る。

考え方変わると言動が変わる。

始めたばかりは商品説明しか口から出てこなかった。

今は相手の話を聞くことから始めるようになった。

ヒアリングってやつ？

まだまだ全然出来ない君だが、『売るのではなく、買いたいと思わせる』ことを基本に

色々考え行動していこうと思った今日この頃ｗ