皆さんは商品を買う時、何を基準に選びますか。
僕は、季節限定とか、期間限定とか、どうやら、この、限定という言葉に惹きつけられるようです。
買うものを決めずにコンビニに並んでる商品を眺めているときがよくあるんですが、
限定！という言葉が目に入ると、それを打ち消す理由がない限り、買ってしまいます。
そう言えば、MBAの消費者行動の講義。
慶応大学の清水聰教授の研究で、
目利き、聞き耳、死神の消費行動の話を聞いたことがあります。
清水教授によると、
死神というセグメントに属する人が買う商品は、
市場からの撤退を余儀なくされる、という傾向があるそうです。
この研究は、マーケティング的には、
先端的消費者である、目利きの人たちを集めて、
商品開発やロジスティクスに活かす、
という示唆なのですがね。
ちなみに死神は、
コマーシャルやマスの情報に頼る。
半額になった弁当を買う。
など、
思い出し切れませんが、様々な特性があり、、
ご興味があれば、ノートを見直しますので、
コメントください！
その人たちが買う商品の例として、
チョコレートは、LOOK。
ジュースは、キリンメッツ。
ビールならば、サッポロ黒ラベル。
など、ぶれないロングセラー商品を好き好むそうです。
自分が目利きかどうかはわかりませんが、
死神にはなりたくないなあ。
一応テレビマンだし、流行は先取りしたいタイプです。