こんばんわ
明日から始まる「RAKUアート倶楽部展」の準備に参加。
１年て早いです。
久しぶりのデパートなのでいろいろと散策したいものの、
家路を急ぐ夫にせかされつつも氏子神社にお参りして帰宅。
大谷くんが結婚したんだってぇ～
「心理学っておもしろい」素直にそう思える１冊。
著者は２００冊を超える著作を持つ、
ビジネスを中心に実践的な発信をしている心理学者。
心理学者は選挙演説を聞くだけで候補者の当落がわかるという。
重要なのは候補者が訴える政策ではない。
悲観的なことを口にするかどうかなのだ。
とにかく楽しめながら最先端の心理学に触れることのできる１冊。
内藤誼人著－２０１９年４月発行ー。
人は見た目に影響される
ビールは高いほうがおいしい自分が払ったお金が高ければ高いほど、人は、
料理や飲み物をおいしく感じるものだ。
米国スタンフォード大学のダグラス・マッコーネルは、
ビール愛飲者６０名に８週間の間、
３種類のビールを毎日１本ずつ飲んでもらい、
点数をつけるという実験を行った。
ラベルに記された価格は異なっているものの、
じつは中身のビールはすべて同じモノだった。
味がわかるなら、全部同じ点数になるはずだ。
ところが、実際には価格が高いビールほど、
点数が高いという結果になった。
つまり人は、それほど正しく味を理解できるわけではないのだ。
価格によって目くらましをされているケースは少なくない。
価格は、味だけでなく効能にも影響を与えることがある。
スタンフォード大学のバーバ・シップは、
１２５名の大学生を２グループに分け、
「頭が冴えてくる」というエネルギードリンクを飲ませた。
片方のグループのドリンクには「１．８９ドル」、
もう片方には「０．８９ドル」というラベルが貼られている。
やはり中身は同じものだ。
その後、双方のグループにワード・パズルを解かせた。
解いたパズルの数の平均を比較したところ、
高い価格のエナジードリンクを
飲んだグループが解いたパズルの数は9.7、
安い価格のエナジードリンクを飲んだグループは6.75
という結果になった。
高い価格のエナジードリンクを飲んだグループは、
本当に頭がよくなってしまったのだ。
薬にも同様に「この薬は効く」と思って服用すると、
インチキな薬であっても薬効が表れてしまう「プラシボ効果」
という現象がある。
効くと思い込めば、本当に効いてしまうのだ。
服装が影響を与えるドレス効果同じ頼みごとであっても、依頼者の服装によって、
引き受けてもらえるかどうかが変わることがある。
人は依頼者の身なりを見て、
立派な服装の人の言うことだから聞く、
薄汚い格好をしているから言うことを聞かなくてもいい
といった判断を瞬時にしている。
米国ウェバー洲立大学のブラッド・ブッシュマンは、
150名の歩行者に
「小銭がなくて困っている人がいる。１ダイム恵んであげてくれないか？」
と聞く実験を行った。
このとき服装だけを変え、みすぼらしい格好、
スーツ、消防士の３種類の服装で同じお願いをしてみた。
お願いを聞き入れた人の割合は、
消防士が82％、
スーツが50％、
みすぼらしい服が４４％という結果になった。
つまり「権威を感じさせる服」の人にお願いされると、
言うことを聞いてくれる人は多くなるのだ。
そういう心理を知っているからこそ消防士のような
服装で家庭用消火器の購入をすすめるというような
詐欺グループが存在するのだ。
このように相手の服装を見てその人の言うことを聞くか
決めることを心理学では
「ドレス効果」と呼んでいる。
米国ウィスコンシン大学のコンスタンティン・セディキデスは、
動物園を訪れたお客を対象に実験を行った。
アシスタントがお客に対して
「柵にもたれかからないでください」と声をかけてから立ち去り、
言うことを聞いてもらえるかを確かめる。
アシスタントが飼育員の服装で注意したときに
柵から離れた人の割合は、
飼育員の服装で注意した場合は58％だったが、
Tシャツとサンダルという服装のときは35％という結果になった。
さらにお客の人数構成によっても反応が異なる。
お客が１人もしくは２人の場合は60％が言うことに従ったが、
３～４人のグループになると49％、
５～６人では14％という結果になった。
グループの人数が多くなるほど、
言うことを聞かせるのは、難しくなるのだ。
つづく・・・。
心理学に興味がある人だけでなく、
思考パターンを知り、
人を動かす方法について知りたい人におススメの１冊。
明日から早３月ですね。
神社で草を抜いたらワクワクしました。
気づいたら五十肩治ってました。
身体も春用にスタンバイです。
では、また明日＾＾
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