『説得』という名の戦い

打ち合わせ終わって席に戻ってきたら、

なんと机の上に、

おッ

韓国海苔じゃーーん∑ヾ(￣0￣;ﾉ

誰の土産だ

って、またまた思いつつ、

まぁ、いっかっ・・・・・・

って感じでパクリ。

この油（ごま油？わからん・・）と塩加減がやっぱ最高

ってことで、タイトルにもどって、

今日の打ち合わせは、お相手も我々も

『　説　得　』

というなの１．５時間におよぶ戦いでした。

ちょっと遅れたんで、

　　心の中で、

　　　　　　　いきなり遅れてゴメーン、

　　　　　　　　　　　　　　　　　誠にすみまメーン、

　っておもわず・・・・・・・・

ちなみに説得力には、

『説明力』、

『共感』、

『信用』

の３大要素がある。

『説得力』とは、

説得力は、説得したい要求や主張をわかりやすく、正確に、

そして効果的に伝える力。

それが、『理解する』　『納得する』というステップに働きかけ

るもので、説得行為の中心となる行為。

『信用』とは、

信用があれば、注意を向ける＝聞こうとする態勢になる。

『共感』とは、

人は、共感（相手への配慮）のともなわない説明や行為には

納得できない。そして、『理解する』から『納得する』への微妙

なステップにこの『共感』が大きく関わってくる。

つ～ことで、どんなに上手に説明ができたとしても，

「言いたいことはわかるけどさ～、でも納得できね～から」

というケースに陥る・・・・・・

そんな時は、共感（相手への配慮）が足りない時に起こる

んで、今日の打ち合わせの中身としては、最終的に互いに

両社への配慮を見せる案で互いに妥結する方向へ。

理由は、共感できて何より見せていただいた資料を集める

のにどれだけ苦労したかが直ぐにわかったし、それを見せて

しっかりと説明していただいた事から生れた信頼から。

何より１：３でしたから、そこでの頑張りはすごいよマジ！

市況と会社からの要求下にある相手の立場もわかるだけに

ホント心苦しい。本当は、もっと違う話をしたいのに・・・・。

哲也