こんにちは。
福岡にて企業のインターネット通販立ち上げから運用にかかわって早２０年、一昨年独立して起業したところ、早くも経営ピンチに！
そんなとき資金集めのために不用品をメルカリで売ってみたところ、２週間で１０万円の売上となりました。
個人通販に興味がなかった私は目からウロコ。
メルカリってすごい販売先だと思い、それ以来個人的にいろいろと出品して研究しています。
【「ローリスク ローリターン」か「ハイリスク ハイリターン」か】
先日書いた「金額が低くてもコツコツと」の反響がすごくてびっくりしています。
自分は前職は大手通販企業内のＷＥＢ責任者だったので、商品は大量生産により原価が低くて利益率が高く、流通はシステム化され広告費も大きいしで、利益が大きくて当たり前な仕事をしてきました。
なので、個人でコツコツ稼ぐ小さな利益をバカにしていた時期がありました。
そんな時に、
「一回１０００円の利益が出る商品を月に１０個売れば１００００円の利益、
そういった商品を１００個持てば月の利益は１００万円になる」
という考え方に触れ、なるほど！と思いました。
そういう売り方を自分でやってみたくなって独立したんです。
しかし、会社にいるのと自分でやるのでは大きく違いますね…経営って大変…あ～実感…。
話はずれましたが、ネット販売は、高くて価値があるものを仕入れ、さらに高く売る方法、もしくは、安いものを仕入れたくさん売る方法、どちらもいけます。
自分の周囲にも、ひとつ３０万円のシャネルのバッグを仕入れ、５０万円で販売するような方法をとっている人もいれば、２００円利益が出る５００円のものを月に１０００個売って５０万円を売り上げている人もいます。
前者は高利益でも販売数は少ないです。
後者は利益が小さく販売数が多いです。
でも売り上げは同じ５０万円、利益も同じ２０万円。
後者は薄利多売と言われる売り方です。
自分は薄利多売派です。
なぜかというと高額品を扱う度胸がないからです(笑)
自分は薄利多売は「ローリスク ローリターン」で、高額品販売は「ハイリスク ハイリターン」だと考えます。
３０万円のシャネルのバッグを販売するとします。
当然仕入れは高額になります。
本物かどうかを心配し、売れたあとの配送で事故がないか、お客様のところに届いたときに、何かあって返品になったりしないかなどリスクを考えると心配で心配でたまりません。
その点、薄利多売品だったら、ひとつひとつの原価も売上も小さいので、何かあっても最悪、商品をあきらめ、お客様に返金すれば問題は解決します。
「５００円返金します、お手元の商品はそのままお使いください」だいたいのトラブルは解決するので、私は気が楽なんです。
安い物が売れているイメージのメルカリですが、ちゃんと高いものも売れています。
きゃーーー怖い！
３０万円のバッグ、仕入れとか輸送とか本当に怖いです。
前述の高額品販売のスタイルと作り上げている友人は、「ちゃんと輸送に保険をかけておけば大丈夫だよ」、と言います。
いや～でもやっぱり怖いな～！
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さて、このブログは、「気楽に」メルカリ販売がテーマです。
メルカリで高額品を売る方法もありますが、高額品の販売はリスクが高く、とても「気楽に」は販売できないので、このブログでは、低額品の販売を主なテーマとして書いています。
もちろん、私も低額品をコツコツ販売していきますよ～！
よろしくお願いします。