以前にもそれらしきことを
書いたかも知れないのですが、
いつも初回のアポ時に、気をつけていることがあります。
①第一印象
相手担当者はどんな人物かわからない。
昔かたぎで礼節を重んじる方。
フランクに話ができることを好む方。
ビジネスに特化した話を好む方。
世間話から営業との愛称を見ている方。
まぁいろいろってわけですが、
第一印象をよくするためにも、
『無難』であること の心がけが有効です。
自分の場合、
・固めのビジネス口調
・基本 白シャツ
これを意識しています。
余計な色気をだして、怪我をしないことが重要。
②3手先を読む
営業は 『将棋』 です。
初回アポ時に相手の手（やりたいこと）を読んで、
次と、その次までの打ち方を考える。
だから初アポから受注までのアポは3回が理想です。
先手を読めれば、常にこちらのペースで営業できます。
目先の相手の駒の動きをみて、
そのときどきの手を考えているようでは、
いつまでも勝ちペースをつかめません。